http://www.ivanluo.com/blog/ PJBlog2 2009-01-06T13:58:06+08:00 butou http://www.ivanluo.com/blog/ your@email.com 2009-01-06T13:58:06+08:00 2009-01-06T13:58:06+08:00

  所谓"双周供"，就是指借款人可以改变以往只能按"月"还款的情况，而可以自由选择按"双周"为周期归还自己的住房贷款。如果选择"双周供"则每次还贷支出大致是原来按月还款支出的一半。

  选择"双周供"，尽管房贷者们每月的负担大致不变，但还款周期却可被缩短，从而达到了节省总利息支出的作用。那么，到底"双周供"比"按月供"节省多少利息呢？

  这里以借款１５０万元，３０年等额本息还款为例（这里的利率采用优惠利率，即标准利率下浮１５%～ ６.６５６%）。  
              按月等额本息还款       按双周等额本息还款 
每期还贷金额  ９６３５.４３元        ４８１７.７２元 
还款总额      ３４６８７５５.２元    ３００５１９５.８２元 

  由上表可以看出，尽管每个月仍然偿还同样数额的房贷，但是由于"双周供"缩短了还款周期，提高了还款频率，使得每期还款中本金所占比例更多，利息所占比较相应减少，本金减少速度加快，因此，还款的周期被缩短，同时也节省了借款人的总支出。因此，同样是还款３０年，如果选择双周供，可以节省４６万多元，也就是节省了１３%。

  除了比较常见的"双周供"以外，工商银行上海分行最近又推出了一种"单周供"，也就是每个月还款四次，每次为原月供的１、４，这种还款方式较"双周供"所支付的还款总额更少，只是对于房贷者们的资金应用提出了更高的要求。 


再举个例子
等额本息 
贷款总额： 500000 
利率： 6.12% 
贷款月数： 360 
还款总额： 1093117.03 
支付利息款： 593117.03 
月均还款： 3036.44(元) 

双周供 
贷款总额： 500000 
利率： 6.12% 
贷款月数： 360 
还款总额： 977930.8 
支付利息款： 477930.8 
双周还款： 1518.51(元) 

·揭秘双周供：一年竟要供13个月
http://gz.house.sina.com.cn/news/2006-03-10/2279005.html 
·“双周供”就长期贷款而言不如等本还款法省息  
http://sz.house.sina.com.cn/sznews/2006-03-06/2265547.html
·因水土不服 四大银行对"双周供"房贷不感兴趣 
http://sz.house.sina.com.cn/sznews/2006-03-02/2254086.html 
·“双周供”引来按揭跳槽热 中介纷纷抬高代理费
http://bj.house.sina.com.cn/news/2006-03-07/0931119394.html  
·房贷双周供真能为你减负吗？  

最后笔者决定,不跟银行玩这些数字游戏,还是沿用"月供".]]>

http://www.ivanluo.com/blog/default.asp?id=65 butou http://www.ivanluo.com/blog/ your@email.com 2009-01-06T13:41:04+08:00 2009-01-06T13:41:04+08:00

一．客户记录本

1.每日开发新客户，凡是不坚决拒绝的客户，都可将其资料登记在记录本上。资料内容含：公司名称、联系人、负责人、电话、传真、手机、地址。

2.登记的格式是2~3行一个客户,中有空格。

3.准备红、蓝两色笔，如有记录客户有意向转移至意向客户本，划“钩”（红色），如该客户被确定为无效客户，则划“叉”（蓝色）。

4.每月定期将该记录重打一遍，以找出其它意向客户。

二．意向客户本

1.“客户记录本”上，打“钩”的转移到该本子来即为意向客户。资料内容除简单资料外，还可进行“备注”，如意向签单额、已报内容等。

2.登记的格式是一页上登记两个或三个客户。

3.准备红、蓝两色笔，如有签单客户，则用“钩”（红）标示，并转移至“签单客户本”去，无效客户或丢单客户划“叉”（蓝），但可跟进其它业务。

4.每天均可有计划地跟紧该本子上的客户，以求尽快签单。

三．签单客户本

1.由“意向客户本”上新移出来。客户资料内容除以上内容外，还须注明签单金额、到期时间、潜在需求等。

2.登记的格式是一个客户一个页面。

3.定期把握客户的需求，开发新业务。

四．便笺本

可随手记录客户电话、需求及工作计划安排。

五．计划本

1.制定每日计划、每周计划、每月计划、每年计划。

2.安排每日工作，分为首要、重要、紧急工作。

3.每天晚上计划第二天至少需完成的六件事。解决完后打“钩”，如“开发”新客户电话：100个。
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http://www.ivanluo.com/blog/default.asp?id=64 butou http://www.ivanluo.com/blog/ your@email.com 2009-01-06T13:38:42+08:00 2009-01-06T13:38:42+08:00

信息化运营商
所开展的一系列工作以及其向用户提供的服务就叫做信息化运营，包括了解客户的行业、业务情况，根据客户的信息化需要提供解决方案建议，推介产品与服务，并在整个客户生命周期内为其提供生产、客户服务、增值服务、技术运营，乃至根据客户需要的新业务推介。其目的是伴随企业的成长，提供持续的顾问式服务。

信息化运营商
通过投资建设信息化服务的基础设施、构建系统、组合应用方案，整合企业对计算、存储、网络、应用等资源的需要，透过集中管理、动态优化、市场推广、商务驱动、运营服务，为企业提供信息化应用服务。]]>

http://www.ivanluo.com/blog/default.asp?id=63 butou http://www.ivanluo.com/blog/ your@email.com 2009-01-06T11:43:21+08:00 2009-01-06T11:43:21+08:00

曾经有个小国到中国来，进贡了三个一模一样的金人，金壁辉煌，把皇帝高兴坏了。可是这小国不厚道，同时出一道题目：这三个金人哪个最有价值？
皇帝想了许多的办法，请来珠宝匠检查，称重量，看做工，都是一模一样的。怎么办？使者还等着回去汇报呢。泱泱大国，不会连这个小事都不懂吧？
最后，有一位退位的老大臣说他有办法。
皇帝将使者请到大殿，老臣胸有成足地拿着三根稻草，插入第一个金人的耳朵里，这稻草从另一边耳朵出来了。第二个金人的稻草从嘴巴里直接掉出来，而第三个金人，稻草进去后掉进了肚子，什么响动也没有。老臣说：第三个金人最有价值！使者默默无语，答案正确。
这个故事告诉我们，最有价值的人，不一定是最能说的人的人。老天给我们两只耳朵一个嘴巴，本来就是让我们多听少说的。善于倾听，才是成熟的人最基本的素质。

2\
陈阿土是台湾的农民，从来没有出过远门。攒了半辈子的钱，终于参加一个旅游团出了国。
国外的一切都是非常新鲜的，关键是，陈阿土参加的是豪华团，一个人住一个标准间。这让他新奇不已。
早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道：“GOODMORNING SIR！”
陈阿土愣住了。这是什么意思呢？在自己的家乡，一般陌生的人见面都会问：“您贵姓？”
于是陈阿土大声叫道：“我叫陈阿土！”
如是这般，连着三天，都是那个服务生来敲门，每天都大声说：“GOODMORNING SIR！”而陈阿土亦大声回道：“我叫陈阿土！”
但他非常的生气。这个服务生也太笨了，天天问自己叫什么，告诉他又记不住，很烦的。终于他忍不住去问导游，“GOODMORNING SIR！”是什么意思，导游告诉了他，天啊！！真是丢脸死了。
陈阿土反复练习“GOODMORNING SIR！”这个词，以便能体面地应对服务生。
又一天的早晨，服务生照常来敲门，门一开陈阿土就大声叫道：“GOODMORNING SIR！”
与此同时，服务生叫的是：“我是陈阿土！”
这个故事告诉我们，人与人交往，常常是意志力与意志力的较量。不是你影响他，就是他影响你，而我们要想成功，一定要培养自己的影响力，只有影响力大的人才可以成为最强者。

3\
十一.有三个人要被关进监狱三年，监狱长给他们三个一人一个要求。
美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。
法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴。
而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。
三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火！”原来他忘了要火了。
接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。
最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200％，为了表示感谢，我送你一辆劳施莱斯！”
这个故事告诉我们，什么样的选择决定什么样的生活。今天的生活是由三年前我们的选择决定的，而今天我们的抉择将决定我们三年后的生活。我们要选择接触最新的信息，了解最新的趋势，从而更好的创造自己的将来。
4\

去过庙的人都知道，一进庙门，首先是弥陀佛，笑脸迎客，而在他的北面，则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙。

弥乐佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三拉四，没有好好的管理账务，所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手，但成天阴着个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最后香火断绝。
佛祖在查香火的时候发现了这个问题，就将他们俩放在同一个庙里，由弥乐佛负责公关，笑迎八方客，于是香火大旺。而韦陀铁面无私， 锱珠必较，则让他负责财务，严格把关。在两人的分工合作中，庙里一派欣欣向荣景象。
其实在用人大师的眼里，没有废人，正如武功高手，不需名贵宝剑，摘花飞叶即可伤人，关键看如何运用。

5\
一个人去买鹦鹉，看到一只鹦鹉前标：此鹦鹉会两门语言，售价二百元。
另一只鹦鹉前则标道：此鹦鹉会四门语言，售价四百元。
该买哪只呢？两只都毛色光鲜，非常灵活可爱。这人转啊转，拿不定主意。
结果突然发现一只老掉了牙的鹦鹉，毛色暗淡散乱，标价八百元。
这人赶紧将老板叫来：这只鹦鹉是不是会说八门语言？
店主说：不。
这人奇怪了：那为什么又老又丑，又没有能力，会值这个数呢？
店主回答：因为另外两只鹦鹉叫这只鹦鹉老板。
这故事告诉我们，真正的领导人，不一定自己能力有多强，只要懂信任，懂放权，懂珍惜，就能团结比自己更强的力量，从而提升自己的身价。
相反许多能力非常强的人却因为过于完美主义，事必躬亲，什么人都不如自己，最后只能做最好的攻关人员，销售代表，成不了优秀的领导人。



6\
A，在合资公司做白领，觉得自己满腔抱负没有得到上级的赏识，经常想：如果有一天能见到老总，有机会展示一下自己的才干就好了！！
A的同事B，也有同样的想法，他更进一步，去打听老总上下班的时间，算好他大概会在何时进电梯，他也在这个时候去坐电梯，希望能遇到老总，有机会可以打个招呼。
他们的同事C更进一步。他详细了解老总的奋斗历程，弄清老总毕业的学校，人际风格，关心的问题，精心设计了几句简单却有份量的开场 白，在算好的时间去乘坐电梯，跟老总打过几次招呼后，终于有一天跟老总长谈了一次，不久就争取到了更好的职位。
愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会。机会只给准备好的人，这准备二字，并非说说而已。

7\
一个心理学教授到疯人院参观，了解疯子的生活状态。一天下来，觉得这些人疯疯癫癫，行事出人意料，可算大开眼界。
想不到准备返回时，发现自己的车胎被人下掉了。“一定是哪个疯子干的！”教授这样愤愤地想道，动手拿备胎准备装上。
事情严重了。下车胎的人居然将螺丝也都下掉。没有螺丝有备胎也上不去啊！
教授一筹莫展。在他着急万分的时候，一个疯子蹦蹦跳跳地过来了，嘴里唱着不知名的欢乐歌曲。他发现了困境中的教授，停下来问发生了什么事。
教授懒得理他，但出于礼貌还是告诉了他。
疯子哈哈大笑说：“我有办法！”他从每个轮胎上面下了一个螺丝，这样就拿到三个螺丝将备胎装了上去。
教授惊奇感激之余，大为好奇：“请问你是怎么想到这个办法的？”
疯子嘻嘻哈哈地笑道：“我是疯子，可我不是呆子啊！”
其实，世上有许多的人，由于他们发现了工作中的乐趣，总会表现出与常人不一样的狂热，让人难以理解。许多人在笑话他们是疯子的时候，别人说不定还在笑他呆子呢。
做人呆呆，处事聪明，在中国尤其不失为一种上佳做人姿态。

8\
有一个博士分到一家研究所，成为学历最高的一个人。
有一天他到单位后面的小池塘去钓鱼，正好正副所长在他的一左一右，也在钓鱼。
他只是微微点了点头，这两个本科生，有啥好聊的呢？
不一会儿，正所长放下钓竿，伸伸懒腰，蹭蹭蹭从水面上如飞地走到对面上厕所。
博士眼睛睁得都快掉下来了。水上飘？不会吧？这可是一个池塘啊。
正所长上完厕所回来的时候，同样也是蹭蹭蹭地从水上飘回来了。
怎么回事？博士生又不好去问，自己是博士生哪！
过一阵，副所长也站起来，走几步，蹭蹭蹭地飘过水面上厕所。这下子博士更是差点昏倒：不会吧，到了一个江湖高手集中的地方？
博士生也内急了。这个池塘两边有围墙，要到对面厕所非得绕十分钟的路，而回单位上又太远，怎么办？
博士生也不愿意去问两位所长，憋了半天后，也起身往水里跨：我就不信本科生能过的水面，我博士生不能过。
只听咚的一声，博士生栽到了水里。
两位所长将他拉了出来，问他为什么要下水，他问：“为什么你们可以走过去呢？”
两所长相视一笑：“这池塘里有两排木桩子，由于这两天下雨涨水正好在水面下。我们都知道这木桩的位置，所以可以踩着桩子过去。你怎么不问一声呢？”
学历代表过去，只有学习力才能代表将来。尊重经验的人，才能少走弯路。一个好的团队，也应该是学习型的团队。
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2.气质是关键。如果时尚学不好，宁愿纯朴。
3.与人握手时，可多握一会儿。真诚是宝。
4.不必什么都用“我”做主语。
5.不要向朋友借钱。
6.不要“逼”客人看你的家庭相册。
7.与人打“的”时，请抢先坐在司机旁。
8.坚持在背后说别人好话，别担心这好话传不到当事人耳朵里。
9.有人在你面前说某人坏话时，你只微笑。
10.自己开小车，不要特地停下来和一个骑自行车的同事打招呼。人家会以为你在炫耀。

11.同事生病时，去探望他。很自然地坐在他病床上，回家再认真洗手。
12.不要把过去的事全让人知道。
13.尊敬不喜欢你的人。
14.对事不对人；或对事无情，对人要有情；或做人第一，做事其次。
15.自我批评总能让人相信，自我表扬则不然。

16.没有什么东西比围观者们更能提高你的保龄球的成绩了。所以，平常不要吝惜你的喝彩声。
17.不要把别人的好，视为理所当然。要知道感恩。
18.榕树上的“八哥”在讲，只讲不听，结果乱成一团。学会聆听。
19.尊重传达室里的师傅及搞卫生的阿姨。
20.说话的时候记得常用“我们”开头。

21.为每一位上台唱歌的人鼓掌。
22.有时要明知故问：你的钻戒很贵吧！有时，即使想问也不能问，比如：你多大了？
23.话多必失，人多的场合少说话。
24.把未出口的“不”改成：“这需要时间”、“我尽力”、“我不确定”、“当我决定后，会给你打电话”……
25.不要期望所有人都喜欢你，那是不可能的，让大多数人喜欢就是成功的表现。
26.当然，自己要喜欢自己。]]>

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国内 
Baidu（百度） http://www.baidu.com/search/url_submit.html 
雅虎中国 http://search.help.cn.yahoo.com/h4_4.html 
TOM http://search.tom.com/tools/weblog/log.php 
Iask(爱问) http://iask.com/guest/add_url.php 
Zhongsou（中搜） http://ads.zhongsou.com/register/page.jsp 
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有道搜索 http://tellbot.yodao.com/report 
蚁搜 http://www.antso.com/apply.asp 
零搜 http://www.0sou.cn/protocol.asp 
北极星 http://www.beijixing.com.cn/cgi-bin/add.cgi 
搜驴 http://www.chinaevery.com/insert.jsp 
森标搜索 http://so.senbiao.com/add.asp 
天空搜索 http://reg.yam.com/register/register.htm 
天网 http://home.tianwang.com/denglu.htm 
瘦驴旅游搜索引擎 http://www.souluu.com/ 
Coodir http://www.coodir.com/accounts/addsite.asp 
帮手网 http://search.joyes.com/ 
协通 http://www.net2asp.com.cn/search/regform.htm 
搜狐/搜狗搜索引擎 http://www.sogou.com/ 
中文搜索引擎指南网 http://www.sowang.com 
3721 http://www.3721.com/ 
网络指南针 http://www.compass.edu.cn/ 
SOSO搜搜 http://www.soso.com/ 
易搜 http://www.yisou.com/ 
eNet搜索 http://www.enet.com.cn/ 
中华搜索 http://sou.china.com/ 
酷爱搜索 http://www.koooi.com/ 
Bbmao搜索引擎 http://www.bbmao.com/ 
搜职网 http://www.globehr.com/ 
爱帮搜索引擎 http://www.aibang.com/ 
盖世引擎 http://gais.cs.ccu.edu.tw/ 
搜房 http://search.soufun.com/new-house/ 
GoYoYo搜索器 http://www.goyoyo.com/ 
三百六十行搜索 http://www.360hang.com/ 
超级特搜引擎 http://search.seeder.net/reg.asp 
赛迪网 http://itsearch.ccidnet.com/ 
1608搜网 http://www.1608.com/ 
奇摩搜索 http://tw.dir.yahoo.com/step/index.html 
搜游游戏搜索 http://game.souyo.com/ 
时创网站搜索 http://search.s128.com/dr1pt.htm 
top88搜索 http://www.top88.com/ 
九尾狐 http://dir.jwhu.com/denglu.html 
孙悟空搜索引擎 http://www.sunwukong.cn/add.php 
GoGraph图象搜索 http://cn.gograph.com/ 
凯希引擎 http://www2d.biglobe.ne.jp/~kinryou/cgi/ 
中华搜索宝 http://www.chinassb.com/addurl.htm 
6128搜索引擎 http://www.6128.cn/ 
天极搜索 http://cseek.yesky.com/ 
慧聪网行业搜索 http://www.search.hc360.com/cgi-bin/do 
万维搜索引擎 http://www.widewaysearch.com/ 

国外 
Google（谷歌） http://www.google.com/intl/zh-CN/add_url.html 
Yahoo http://search.yahoo.com/info/submit.htmsl 
Live Search http://beta.search.live.com/docs/submit.aspx 
alexa http://www.alexa.com/site/help/webmasters 
Excite http://www.excite.com/ 
Dmoz http://www.dmoz.org/add.html 
HotBot http://www.hotbot.com/prefs_filters.asp?prov=Inktomi&filter=web 
WhatUSeek http://www.whatuseek.com/addurl.shtml 
SearchIT http://www.searchit.com/addurl.htm 
E-Mail http://www.e-mail.ru/ 
Windows Live Search http://search.live.com/ 
Ask Jeeves http://www.askjeeves.com 
AllTheWeb.com http://www.alltheweb.com 
Royalmail http://www.royalmail.com/portal/rm 
sightquest http://www.sightquest.com/how-to-submit.htm 
Teoma http://www.teoma.com 
AltaVista http://www.altavista.com 
Gigablast http://www.gigablast.com 
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Netscape Search http://search.netscape.com 
LookSmart http://www.looksmart.com 
Open Directory http://dmoz.org/ 
Best Yellow http://www.bestyellow.com/addurl.html 
voodoo-it http://www.voodoo-it.de/ 
雅虎丹麦 http://dk.yahoo.com/ 
Voila http://www.voila.com/ 
SearchTheWeb http://www.searchtheweb.com/suggest/ 
Webwatch http://www.webwatch.be/ 
DinoSearch http://dinosearch.com/dinosearch/addurl.asp 
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NETI http://www.neti.ee/ 
Yahoo! JAPAN http://www.yahoo.co.jp/ 
Msn Japan http://www.msn.co.jp/ 
infoseekjp http://www.infoseek.co.jp/ 
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mayu-search http://www.mayu-search.com/ 
AskJP http://ask.jp/ 
searchramp http://searchramp.com/addurl.asp 
the-search http://www.the-search.jp/ 
Fresheye http://www.fresheye.com/ 
nifty http://www.nifty.com/search/ 
Google JP http://www.google.co.jp/ 
Biglobe http://search.biglobe.ne.jp/ 
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sekkaku http://www.sekkaku.net/j/ 
interconnect http://search.interconnect.co.jp/ 
a-z search http://www.a-z.x0.com/ 
US Freeads http://www.usfreeads.com/ 
Chol http://search.chol.com/ 
TYGO http://www.tygo.com/submit-urls/ 
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1)目录的权重

虽然搜索蜘蛛会捉取3级目录及以上的页面，但是一级目录的权重高比二级的高许多。

2)描述性

整个URL包括域名，目录名和文件名，在可能的情况下，用具有描述性的单词，尤其是目录名和文件名。让用户看到URL，就可以大致了解这个网页是什么内容。

3)URL里面的关键词

在可能的情况下，目录名文件名可以放上一些关键词。Matt Cutts在他的一个帖子里面曾经暗示过，URL中的关键词多少对搜索引擎算法有用。

4)URL不可太长

虽然可以考虑在URL中放关键词，但最好不要为了放关键词，而把目录名文件名弄的很长。

5)用连词符

URL中目录名文件名单词之间最好用连词符“-”，不要用下划线“_”，也不要用其他允许但很奇怪的字符。连词符会被当作空格处理。

6)英文单词和拼音

对英文网站来说，当然URL中的描述性关键词比较好写。对中文网站可以考虑实使用拼音。但是对比较长的词，用拼音就不容易读懂，这种情况下还是建议使用英文单词。另外有的人把目录名文件名里面放上中文字，或者有时候有空格，这样的URL出现在浏览器地址栏的时候，都会变成一些编码字符。虽然搜索引擎可以辨识，但看起来很难看，不建议。

7)URL静态化

这几乎是必须的。别较真，不要争辩说有很多带有一两个问号的URL都收录的很好。能做的更好也很简单，就不要去跟做的不好的看齐。

8)二级域名和目录

二级域名在中文网站里面似乎很流行，原因是权重比目录好啊。

9)大小写

URL中最好统一全部使用大小写字母，像Unix/Linux服务器大小写字母是不同处理的，大小写混用也经常会造成混乱。

10)目录化的内容页

比如原来是 .com/seo.html，现在变成 com/seo/index.html 了效果会好很多的。

]]>

http://www.ivanluo.com/blog/default.asp?id=59 butou http://www.ivanluo.com/blog/ your@email.com 2008-12-25T18:10:25+08:00 2008-12-25T18:10:25+08:00

　　在网站运营中，脱离或背离行业的门户网站或行业网站在如今网站多如牛毛的社会，你就越来越难生存，就算你现在还不错，如果你没有危机感，你将被一个新生代网站及网民淘汰；你是否真正理解行业发展的困惑，你的网站能弥补行业哪些不足。

二、竞争是关键
　　在网站运营中，你首先要找到你的主要竞争对手，你的定位是在全国，还是本土，如果你是做本土最好的某方面网站，你就不要拿全国的网站作为主要竞争对手，首先，你的竞争对手是怎样做的，他们有哪方面优势，比如：他们有行业协会支持，还是其他...第二:你自己有哪些优势,如何在细节上比竞争对手做得更好;第三:你在哪方面能给客户创造更多价值，更好的为客户服务。只有不断取得竞争优势地位,你才能在竞争当中利于不败之地,不是用金钱去拼,而应智取、巧取。

三、需求是根本
　　网站建设如果你不是建立在满足网民对信息不断更新基础上，不愿建立自己的开发队伍，走程序性开发，那么你如何跟竞争对手比拼，因为你的对手是有基础的网站，而你还是新生代，你是否比你的竞争对手更能满足客户需求呢？你知道网民和广告主的需求吗？

四、资源是财富
　　资源分为：客户资源、信息资源、数据资源、技术资源、协会资源、人脉资源、合作共同体、财力资源等等，这些资源都直接或间接为网民服务及创造价值。资源越多，竞争力越强。如：网站如何内容，如何为网民提供更多免费和付费的信息内容，你有哪些现成的或可以得到的资源可供网民利用…

五、流量是生命
　　网站的流量是决定广告主在你的网站投广告的先决条件。如果没有足够的广告主以付费形式做广告，那么网站生存就是未知数。如何你是做的行业门户网站，那么，你就得尽量锁住本行业网民点击率，只有这些客户才是你的忠实客户群，那些非本行业人士多半只能是冲冲过客一个。如果你是做本土的网站，你就应该结合当地行业实情去设计并推广你的网站。如何如果你没有诸多资源优势，千万别冒然去做全国性的网站，这样你耗费的投入及推广成本也高。因此，有效的流量是网站的生命。

六、整合是核心
　　如何整合更多的资源加以利用，这是网站管理者的一门学问，也是网站运营的基石！整合包刮很多方面：如：人脉资源整合、客户资源整合、营销整合、信息数据整合、技术推广的整合、媒体资源的整合、产业链的整合、供应链的整合、资本运营整合…各网站的发展和定位不同,因此整合应根据自身企业情况而定。
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http://www.ivanluo.com/blog/default.asp?id=58 butou http://www.ivanluo.com/blog/ your@email.com 2008-12-25T17:37:08+08:00 2008-12-25T17:37:08+08:00

2、相信是起点，坚持是终点。 
3、怕苦苦一辈子，不怕苦苦一阵子。 
4、成功转变的关键：（1）环境（2）资讯（3）贵人 
5、投入才有深入，付出才会杰出。 
6、富在深山有远亲，贫穷闹市无近邻。天上下雨地下滑，自己跌倒自己爬。 
7、什么最可耻，贫穷最可耻。人一时穷并不可耻，一辈子穷才最可耻。
8、你的梦有多大，你的格局就有多大。 
9、没有人为你的失败负责，只有人为你的成功喝彩! 
10、眼睛看到的是视线，看不到是眼光 
11、眼光比能力重要，选择比努力更重要。 
12、知道、悟到、做到才能得到。 
13、四动：带动、推动、助动、自动 。
14、二十一世纪唯一胜过别人的竞争力是胜过对手的学习力。
15、知识可以助人成功，更可以改变人的命运。 
16、成功不稀奇，关键是速度。 
17、学习要快，市场反应力要快，决策要快，行动更要快。
18、凡事用心感激： 
       感激伤害你的人，因为他磨炼了你的心态； 
       感激欺骗你的人，因为他增进了你的智慧； 
       感激仲伤你的人，因为他教导了你该独立； 
       感激绊倒你的人，因为他强化了你的双腿； 
       感激指责你的人，因为他提醒了你的缺点。 
19、天下有两难：登天难，求人更难； 
       天下有两苦：黄莲苦，贫穷更苦； 
       天下有两薄：春冰薄，人情更薄； 
       天下有两险：江湖险，人心更险； 
       知其难，忍其苦，耐其薄，克其险，可处事矣。 
20、一等人创造环境； 二等人跟随环境； 三等人报怨环境。 
21、读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如阅人无数；阅人无数，不如名师开悟。 
22、小老板竞争聪明；中老板竞争远见；大老板竞争人格魅力。 
23、先知先觉，倡导者；后知后觉，经营者；不知不觉，消费者。
24、两者相遇，勇者胜；两勇相遇，智者胜；两智相遇，先者胜。 
25、有量才有质，连续才会成长；阅人无数才有经验。 
26、你知道多少并不重要，重要的是你如何运用你所知道的。 
27、现代社会已不是大鱼吃小鱼的年代，而是快鱼吃慢鱼的年代。
28、用脑思考，用心琢磨，用行动证实。 
29、观念决定穷富，思路决定出路。 
30、学习不够，认识不透，功底不厚。 
31、从宏观着眼，从微观着手。 
32、不要带着穷人脱贫，而要借着富人致富。
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http://www.ivanluo.com/blog/default.asp?id=57 butou http://www.ivanluo.com/blog/ your@email.com 2008-12-23T17:46:08+08:00 2008-12-23T17:46:08+08:00

由于今天是讲沟通的课，讲别的课我就不要你们讲话了，跟我说一句话，人际沟通，最忌讳的，就是一脸死相。同意吗？（同意）同意跟你的同学握个手，问一声好，[MU1] 好了给自己鼓个掌。这个课咱们一天半的时间，是我使劲讲你们使劲记还是我加一些互动的训练课程，让你们立刻就有感受，回去就用到生活和工作当中，要哪一种？（第二种）同意第二种的请举个手，手放下啊，咱们这个班的同学还有一年多的相处时间，所以为什么把沟通的课放在第一堂讲，你们来学习两个目的

 

建议好好看一看这个人的视频 翟鸿燊，国学大师，他将国学与企业运作，特别是沟通，营销融为一体，第一个目的叫做学到知识，顿悟智慧，回去以道御术，干事业。第二个目的，交到朋友，整合资源，祖国处处有亲人，不要小看这个房间里的人，这个屋里的人要团结起来能干老大的事呢，你们相不相信？（相信），所以这个班的课程不能那么老实啊，你们早一点互动起来啊，沟通，是情绪的转移，是信息的传递，是感觉的互动，情绪很重要，所以你说往心里去，现在好一点了啊，我刚上台的时候咱们下边好些人那小脸还是那么抽着[MU2] 。打开一下，大家都是同学，所以今天又是周六，我也别当什么教授，这两天的时间咱们都是朋友，都是同学都是哥们，好不好？请你把角色改变一下，你在家里面不管你是多大的老总，你往这里一坐，从现在开始你是什么？学生，你跟旁边的人是什么关系，同学关系。你看刚才有人握手时这样，[MU3] 你多虚伪啊。重来重来，跟同学都握不好，今天沟通可还能讲好呢？好了，给自己掌声鼓励一下啊。

其实我今天讲的最过瘾的一个课，我感觉是我在清华大学讲的一个总裁班的课程，他们5个班的学员，河南有一个老总赞助，然后五台大客车，第一天实在崇阳书院讲儒家文化，第二天到少林寺讲禅宗，咱们河南人举个手，中原人，手放下，不管哪的人，到过少林寺的人呢举个手，手放下，去过周文王的那个观景台看到那块石头的举个手，你看就那么三个人，剩下人白去了，少林寺最大的价值不是拳，而是禅，师周文王用一块石头找到了天地的中心，有了那块石头，才有了中州，有了中州才有了中原，有了中原才有了中国，所以达摩的老师告诉达摩，哪也不要去了，赶快到中土去，到中原去，到中国去[MU4] ，那里的人，那里的文化，有大成气象，所以说各位知道一个事实，佛教诞生于印度，最后昌盛于华夏，扬名于四海，大学之道在明明德，在亲民，在止于至善，明明德就是你自己要自悟自觉，新民亲民就是不但要自觉还要觉他，止于至善，就是领着你的团队领着人去追求真理。这是《大学》里面的三纲，中国人中国文化有大成气象，所以说我们第三那天到安阳羑里城，周文王演绎八卦的那个地方，我们将《易经》，第四天到河南的云梦山，讲鬼谷子，


这个人也是将说服讲沟通的一个高手，他是中国第一所古军校的校长，鬼谷子的书看过的举个手，手放下啊，有几个人看过，那鬼谷子多数人都没看过，鬼谷子有几个学生各位应该知道吧，很有名的，一个叫孙膑，一个叫庞涓，一个叫苏秦，一个叫张仪，鬼谷子放出了几个学生，天下就弄得差不多了，那鬼谷子教学生教什么呢？教捭阖第一，捭者开也言也阳也，阖者闭也谋也阴也，捭阖之道，以阴阳试之，以此说之，无所不出，不所不入，无所不有，可以说人说家说过说天下，一个人一旦把沟通能力练好了，说服能力练出来，演说能力练好，对别人的影响力练出来，这个人就能纵横捭阖，合纵连横，无中生有，你就能化腐朽为神奇，化干戈为玉帛，化不可能为可能，谈笑间强弩灰飞烟灭，大方无欲，大道无形，行者无疆，较长河为酥酪，变大地为黄金，说这么长时间话你们也不鼓掌，这个鼓掌你不要是给我鼓的，你是用掌声告诉这个丑男人，你想有收获，这就叫沟通，问一声好你回答一声，你不仅仅是回答我，你是用那声好告诉别人你的状态，你的胸怀，你的素质，告诉别人你挺好，你还健在，这就叫沟通。

来，大家下午好，你自己感受一下这声好是在用你这声好告诉别人你挺好，你鼓掌也是一样啊，所以说我听说比尔盖兹有一句格言，她说一个人鼓掌的速度会影响他赚钱的速度，好像你咋一听好像鼓掌跟赚钱能发生什么关系，你们说一个人的掌声跟他的胸怀有没有关系，跟他的状态有没有关系，跟他的态度有没有关系，这些跟他的财务未来有没有关系，给自己热烈点的，其实道不远人，平常日用不离道，沟通绝对不仅仅是教点技巧和方法就会了，一个心胸狭隘的人讲不出来大格局的话，一个没有使命感的人呢讲不出来有责任的话，知识是很容易就学来，尤其是今天互联网时代，很多知识根本不需要去储备，只需要检索就可以了，但是人的能力是练出来的，就像我们刚才给我们主持的主持人，那一看就受过训练的，一问是传媒大学受过训练的，能力是练出来的，但是人的胸怀，人的境界，人的德性是修出来的，我再说一遍啊，知识是学来的，能力是练出来的，人的德性，人的境界，人的格局，人的胸怀是修出来的。

刚才在门口有一个学员就跟我讲，她说翟教授，听说你上一次讲亮剑讲得不下课，最后延长了几个小时，第二天又变成研讨会，她说我们这个沟通课，你能不能结合亮剑，再结合中国文化，也给我们讲一讲，你们有这个要求么，（有），你们有多少人有，真有假有，这有吗？真有我就从今天下午或者是明天开始我给你们讲讲，好吗？我给你结合一下案例跟你们讲一讲，一天半两天的课程，我一个人在这讲，你们不讨论，那很难有大收获，另外这个桌子我看了下也动不了，但是你们也要分成小组，课程结束之后，你好好去演练去分成小组，沟通他不仅仅是一种知识的传递，是一种能力，另外一个鬼谷子在讲人际沟通讲话的时候，他说了一句非常究竟的话，他说，口乃心之门户，我讲到这，就是我这么引导，有的人他就不张嘴，说明你心门紧闭，叫你旁边人握个手，那手一伸过去，你已经虚伪了很久了，咱们

有一个女同志问我，我老公为什么晚上不愿意回家，我说是偶尔不回家还是经常不回家，她说经常不回家，我说要偶尔不回家那肯定说明他工作忙，他有事或者说他有与会，我说经常不会家这肯定有问题，她说你能不能告诉我问题是什么，我说我不用问你老公，我大概也知道一个事，就是回家等于痛苦，在外面等于快乐，我见到他老公一问果然是这样的，她说我每天回家之前我头皮都发炸，我得把手机处理完了，把撒谎的稿子想好，说真的她也不相信，他说我结婚了不到几个月我发现我找的就是纪检委书记，他一进屋我媳妇首先是侦查科科长，然后预审科科长，最后还得宣判一下，哪里有压迫哪里就有反抗，两口子进屋连招呼都不打，你们来自全国各地，北京市现在已经变成这样一座城市了，在一个电梯里碰到邻居都不打招呼，在一个楼层里住的邻居在电梯里碰到连一个招呼都不打，这叫和谐吗？反而那些老外一看你HI morning，有的企业老总老问我如何留住员工，我到他企业里面一看，谁愿意在你这干啊，死气沉沉，只有罚款，只有制度，只有惩罚，没有愿景，没有未来，没有歌声，没有笑声，没有快乐因素啊，长征那么困难我们都有篝火晚会啊，你那个企业有什么？所以说我请你认真的说这句话，沟通，最忌讳的，是一脸死相，为什么呢？一个人相随心生，口乃心之门户。
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http://www.ivanluo.com/blog/default.asp?id=56 butou http://www.ivanluo.com/blog/ your@email.com 2008-12-23T17:43:32+08:00 2008-12-23T17:43:32+08:00

但的确是一部合格的贺岁电影.

没事就去看看,"非诚勿扰"
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http://www.ivanluo.com/blog/default.asp?id=55 butou http://www.ivanluo.com/blog/ your@email.com 2008-12-23T17:37:29+08:00 2008-12-23T17:37:29+08:00

页面乱的原因是因为IE6认为一个DIV超宽了，所以把本应float;right的DIV挤了下去。而假如设置为IE6下显示正常的宽度，则在IE7和Firefox下看页面就会少了一块一样，也很别扭….
怎么办？用cssHACK来改写css代码

改写前：xxx.yyy:{width:600px;}(当设为IE7和Firefox下显示正常的600px时，IE6下会错位，改为590px，则IE6下正常，IE7和Firefox下显示不完美)
改写后：xxx.yyy{width:600px;*width:600px;_width:590px;}
（Firefox不熟悉*和_，而IE都熟悉*，IE7不支持_，IE6支持_）
顺序千万不要乱，因为当出现重复定义时，浏览器默认按最后一下渲染，所以一定要先正常，再*，最后_。
这样Firefox读取时只看到了正常的定义，而IE都能看到第二个*的定义，于是忽略第一个正常的定义，而IE中因为IE7不再支持_，所以按照第一个带*号的执行，IE6支持_，所以认为带*后的也是重复定义，予以忽略，执行最后一个定义。

有人喜欢用!important来进行cssHACK，但我觉得!important写起来太长了，不如*和_简单直观。

只要记住IE7=*，IE6=_，然后按照先Firefox后IE7，最后IE6的顺序进行编写，一般就可以保证大部分用户浏览正常了。
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http://www.ivanluo.com/blog/default.asp?id=54 butou http://www.ivanluo.com/blog/ your@email.com 2008-12-23T17:34:56+08:00 2008-12-23T17:34:56+08:00

　　google优化技术设计含义具体表现在三个方面：对用户google优化技术、对网络环境（搜索引擎等）google优化技术，以及对网站运营维护的google优化技术。

　　（1）对用户google优化技术：
　　经过网站的google优化技术设计，用户可以方便地浏览网站的信息、使用google优化技术的服务。具体表现是：以用户需求为导向，网站导航方便，网页下载速度尽可能快，网页布局合理并且适合保存、打印、转发，网站信息丰富、有效，有助于用户产生信任。

　　（2）对网络环境（搜索引擎等）google优化技术：
　　以通过搜索引擎推广网站的角度来说，经过google优化技术设计的网站使得搜索引擎顺利抓取网站的基本信息，当用户通过搜索引擎检索时，企业期望的网站摘要信息出现在理想的位置，用户能够发现有关信息并引起兴趣，从而点击搜索结果并达到网站获取进一步信息，直至成为真正的顾客。对网络环境优化的表现形式是：适合搜索引擎检索（搜索引擎优化），便于积累网络营销网站资源（如互换链接、互换广告等）。

　　（3）对网站运营维护的google优化技术：网站运营人员方便进行网站管理维护（日常信息更新、维护、改版升级），有利于各种网络营销方法的应用，并且可以积累有价值的网络营销 资源（获得和管理注册用户资源等）。
 
☆ 什么是google优化技术
网站建设就是做网站，google优化技术就是让别人知道你的网站，也叫SEO。SEO是Search Engine Optimization的缩写，译为搜索引擎优化。 
SEO(google优化技术)作为一种职业，98年在美国开始正式形成，国内2004年开始正式形成。SEO有时也指Search Engine Optimizer，即搜索引擎优化工程师。Google是世界上最大的搜索引擎，SEO的主要任务就是研究Google排名然后对网站进行优化，一个网站针对Google进行优化后，其在百度、雅虎、搜狐等搜索引擎中也有可能排在前面。 
☆ google优化技术的作用 
1.google优化技术提高网页搜索引擎排名。 
2.google优化技术使客户容易找到您的网站及相关内容。 
3.google优化技术提高网站的收益。 
☆ 自然排名和竞价排名
google优化技术是对网站本身进行分析和调整使，其对搜索引擎友好，是一种自然排名，注意这里并没有限定是哪一个搜索引擎。而搜索引擎竞价排名对网站本身不做任何改变，google优化技术只是在某一个搜索引擎的搜索结果页面上花钱买靠前的位置 。 google优化技术在Google 里这种竞价排名的位置在右侧，自然排名的位置在左侧。 
☆ google优化技术研究什么问题？ 
1）google优化技术应该选择怎样的域名和空间。 
2）google优化技术从SEO角度对现有网站进行诊断。 
3）google优化技术新建网站过程中应该注意什么才会有利于以后的搜索引擎优化工作。 
4）google优化技术从SEO角度来看，网站改版怎样做才能把负面影响减小到最少。 
5）google优化技术动态google优化技术技巧，特别是动态网站转静技术。 
6）google优化技术网站有多个主题对排名的影响。 
7）google优化技术竞争对手有没有采用作弊的方法，怎样举报作弊。 
等等。 

google优化技术-设计与内容优化
ivanluo.com/blog/article.asp?id=52">http://www.ivanluo.com/blog/article.asp?id=52]]>

http://www.ivanluo.com/blog/default.asp?id=53 butou http://www.ivanluo.com/blog/ your@email.com 2008-12-23T17:33:09+08:00 2008-12-23T17:33:09+08:00

　　 网站的目录结构要趋于扁平化，要具有清晰的层次结构，目录最深不要超过3层，否则会给Google蜘蛛的抓取带来麻烦。
　　 2、站内导航google优化技术
　　 为用户提供一个网站地图，列出指向网站重要位置的链接，每个网页应至少可以通过一个静态文本链接打开， 因为Google不能抓取图片或Flash中的连接，否则会导致网页索引不全。
　　 3、关键词google优化技术
　　 要准确定位关键词，也要充分考虑扩展关键词的作用，有时扩展关键词所带来的流量要远远大于主关键词带来 的流量，而且扩展关键词往往更易于google优化技术排名。
　　 4、标题、标签google优化技术
　　 确保Title和Meta标签中包含所选定的关键词，Title中要严格限制关键词出现的次数和频率，一般同样的关键词 最好不要超过3次，尽量用扩展的词组来代替关键词。
　　 5、链接google优化技术
　　 要尽量使用带有关键字的文本链接，而且不要有损坏的链接，并确保书写格式的正确。将网页中的链接限定在 合理的范围内（一般小于100）。
　　 6、内容google优化技术
　　 内容是网页的灵魂，是网页要向用户传达的根本信息，是google优化技术中最重要的步骤之一。Google喜欢原创的 文章，并且要合理的把关键词编排到网页中去，密度在3%~7%为最佳。
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http://www.ivanluo.com/blog/default.asp?id=52 butou http://www.ivanluo.com/blog/ your@email.com 2008-12-09T00:38:22+08:00 2008-12-09T00:38:22+08:00

http://www.abstracta.se 介绍承造家具的网站。内容蛮多的。
http://www.aktual-mobiliario.com 这是一个意大利的网站。家具比较前卫，客厅居多。
http://www.almerich.com 这是一个生产木皮家具的厂家的网站。
http://www.amboan.com 板式家具厂家一定要看的网站。
http://www.ar-metal.it 这是一家五金家具网站。
http://www.ar-metalsedieetavoli.com 这也是一家五金家具制造商的网站。
http://www.arrakis.es 西班牙装饰品生产商的网站。内容丰富。
http://www.arros.it 意大利家居产品网站。现代板式家具居多。
http://www.artdesigngroup.it 意大利茶几及餐厅产品制造商的网站。
http://www.artigiani.net 家具门户网站，有一定的价值。
http://www.bellino.co.kr 韩国儿童家具制造商。
http://www.bent-krogh.dk 办公家具网站。钢木为主。
http://www.besana.it 意大利最著名的家具生产商之一，广东很多厂家在汲取其的设计分格。
http://www.boffi.com 现代家具（板式家具），值得一看。
http://www.bruehlsippold.de 德国的沙发生产商的网站，沙发设计人员一定要看看。
http://www.cabas.it 意大利著名的坐具生产商，分格独特，值得一看。
美国Steelcase Inc.
http://www.steelcase.com/

Furniture Brands International
http://www.furniturebrands.com/

Lifestyle Furnishings International, Ltd.
http://www.usalifestyles.com/

Herman Miller, Inc.
http://www.hermanmiller.com/

Masco Corp.
http://www.masco.com/

Haworth, Inc.
http://www.haworth.com/

Hon Industrier
http://www.honcompany.com/

La-Z-boy Inc.
http://www.lazboy.com/

Leggett & Platt Inc.
http://www.leggett.com/

Knoll. Inc.
http://www.knoll.com/

Bush Furniture
http://www.bushfurniture.com/

意大利Natuzzi Industrie spa 
http://www.natuzzi.com/

Nicoletti spa 
http://www.nicolettisalotti.it/

RIVA industria mobili 
http://www.riva1920.it

Dielle Mobilificio spa 
http://www.dielle.it/

Asnaghi Interiors srl 
http://www.asnaghi.com/

Mice di Rugiano D.&C.snc 
http://www.mice.net/

I M S srl 
http://www.idgroup.it/

imsImel spa 
http://www.imel.it/

S.M.A spa 
http://www.sma-mobili.com/

Kartell Company
http://www.kartell.it/

Lasmobili
http://www.lasmobili.com

德国Hukla-Werke(G.m.b.H)
http://www.hukla.de/

Hulsta-Werke
http://www.huelsta.de/

Rolf Benz ag
http://www.rolf-benz.de/

Erpo Moebelwerk Gmb
http://www.erpo.de/

Welle trading GmbH internationale
http://www.welle-trading.de/

Willi Schillig Polstermöbelwerke GmbH & Co. KG
http://www.schillig.com/

ALNO AG
http://www.alno.com/

Poggenpohl
http://www.poggenpohl.de/

Sedus
http://www.sedus.de/

Vitra
http://www.vitra.de/

Dauphin
http://www.dauphin.de/[/url]

Wilkhahn
http://www.wilkhahn.de/

Interstuhl
http://www.interstuhl.de/　

西班牙ARCOSAL 
http://www.arcosal/

INDUSTRIAS CERDA,S.A.
http://www.icerda.com/

MONTEVA,S.A
http://www.astro.es/monteva

MUEBLES DANONA S. COOP.
http://www.danona.com/

EUROKEYTON,S.A.
http://www.keyton.com/

VALENTI - VARO,S.A.
http://www.varo.valenti.com/

NUEVA LINEA
http://www.nuevalinea.com/

FEDERICO GINER,S.A.
http://www.federicoginer.com/

MUEBLES MOVI,S.L.
http://www.movi.org/　

泰国Acme Industries Company Limited
http://www.acmethai.com/

韩国 FURSYS,INC.
http://www.fursys.com/

BIF
http://www.bif.co.kr/

ACE
http://www.acebed.co.kr/　

丹麦 Gunnar Falsigs
http://www.falsig.dk/

澳大利亚 
http://www.camatic.com.au/　

瑞典 Kinnarps AB
http://www.kinnarps.com/

Ikea Group
http://www.ikea.com/　

法国 Ligne Roset
http://www.ligne-roset.com　

土耳其 Cilek
http://www.cilek.com.tr/]]>

http://www.ivanluo.com/blog/default.asp?id=51 butou http://www.ivanluo.com/blog/ your@email.com 2008-12-05T16:50:18+08:00 2008-12-05T16:50:18+08:00

这项调查研究了英国、法国和德国一千余名网民的上网习惯。 

调查发现，工作时间上网购物已经取代了上街闲逛，将近三分之一的人都承认自己曾经用公家的计算机购物。 

另外，28%的人都曾经穿着睡衣上网购物。显然，电子商务有助于缓解拥挤的商店给人带来的压力。 
“丢了你的信箱地址” 

但受互联网更大冲击的是人际交往的传统做法。 

每两个网民中就有一个曾经使用电子邮件与人约会﹔在摆脱一厢情愿的追求者时，“没收到你的电子邮件”、“丢了你的电邮地址”已经成了广泛使用的借口。 

欧洲人中几乎有一半都曾收到仅用电子邮件方式发来的请柬。 

三分之一的人在结识他人时通告自己的电子邮件地址﹔但只有19%的人告诉对方自己的电话号码。 

此外，很多人都选择互联网通告亲友自己生活的重大变化，如结婚、生孩子、换工作等。 

几乎所有的网民都用互联网与亲友保持联系，三分之一的人还表示曾通过上网找到了已失去联系的亲友。 

不管国籍如何，欧洲网民网上购物花的钱都越来越多。美国在线欧洲部主席说，网上购物正在成为欧洲人生活的主流，今后几年内，半数网民都会增加网上购物的开销。 

欧洲网民上网习惯
----------------------------------------
45%今后几年内增加网上购物开销
49%曾以电子邮件收/发请柬
46%曾收到电邮发来的约会请求
28%曾穿着睡衣购物
27%曾在Google搜索自己的名字
48%曾上网找工作 
----------------------------------------
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http://www.ivanluo.com/blog/default.asp?id=50 butou http://www.ivanluo.com/blog/ your@email.com 2008-12-05T14:22:46+08:00 2008-12-05T14:22:46+08:00

　　1.论坛推广这里所说的论坛推广绝对不是在论坛里一个一个版贴广告，也不是将网站地址加在签名里然后疯狂刷屏，那样既耗费精力而且效果也不见得好，论坛管理员只要点几下鼠标就能将你的帖子全部删除，顺便封掉你的ID，而且那样带来的影响是恶劣的，就象发垃圾邮件一样令人厌恶。有次在某论坛看到一个推广网站的手段则高明得多。那是一个提供求职就业和学习资料的小网站，他们的宣传人员将网站上的各种文章做成链接形式，并分类放好，一次贴在各个论坛上，这样既能给某些需要的人带来方便，同时又不会因为过于直白的广告而被删贴，宣传效果无疑要好得多。如果将这些资料贴到比较符合自身定位的论坛相应的版块，必定能换来不少点击。


　　2.博客推广这是我在站长资讯论坛里看到的，当时觉得真的很有创意，虽说是钻的空子，但确实很有效果。将那位网友的发现引用如下：“近期在音乐界最流行的两首歌：”老鼠爱大米“，”两只蝴蝶“，在百度搜索风云榜里，这两个关键词每天搜索量：1 老鼠爱大米 ↑ 181993，2 两只蝴蝶 ↑ 111631，虽然google没有热门关键词列表，但可以推断每天的搜索量在10 万以上，但你去google搜索这两个关键词，一定会让你大吃一惊，排在首页基本上全是一个人的blog，你想想，每天有几万人从google里进他的blog，然后进他的站，这个站建立于7月份，从11月 站长利用这种方法以来，目前日排名在10000左右，非常成功。站长是了google PR值的空子，众所周知，这些提供免费blog的网站PR值非常高， 大多在6以上，所以只要出现在这些blog托管商上的关键词排名都很靠前，而站长在他的每个blog都做了其他地方申请的blog，相互做连接，这会使他的这些页面PR值更高”。这大概可以算是博客里的另类SEO.


　　3.图片的病毒式营销如文章开头所说，这是一种颇有创意的宣传方法，相信能在短时间内给网站带来很大的流量。对这种图片的最初印象是论坛里经常能看到的签名图：一个小卡通人物举着一块牌子，上面写着你的IP地址，操作系统和浏览器名称。该部分显示的内容就是可以改变的。那时候只觉得很有趣，也没有想到还能做其他用途。后来看到在网上流传甚广的新年金牌，把你要送的人的名字写下就可以显示在图片的金牌上，还以为是高手PS的，后来才发觉只需要输入文字即可。还有就是艾菲尔铁塔上的条幅了，都是这一类。顺便提一下这一类方法里用得最多的，给上传图片打LOGO.最早使用这些方法的一些网站从中获得了大量的点击。有的网站我就是从这些图片中知道的，比如HAHA168，PCPOP等。


　　4.电子邮件推广方法基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销，或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展Email营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表Email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。许可Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。


　　5.连接交换文字连接和图片连接以及首页醒目位置的交换，最好找一些PR较高的网站

　　6.qq群发信息
　　利用qq群发软件发布网站信息。可以同时加几十个QQ群，每个群有200人左右，总数也是很多的。


    7.广告交换
　　可以找一些流量相当，或者是内容互补的网站交换广告，也是很不错的推广方法。


　　8.网址导航
　　现在网址导航站多如牛毛，如果都收录了自己的网站，效果也很不错的，可以直接申请。


　　9.搜索引擎
　　Google Yahoo MSN　百度　　可提交申请。


　　10.名片宣传
　　可以印刷一些名片，并印上网址。发给客户和自己的好友。

　　11.网摘推广
　　这是网站推广的最好办法！只要你推荐你网站的一两篇好文章，你就会发现，从网摘过来的访问量是惊人的。推荐几个访问量比较大的网摘：天天网摘，加加文摘，人人网摘，新浪VIVI，我摘等。推荐文章的时候要注意，文章在于精而不在于多！在使用网摘之前，一定要先阅读他的说明，以免因触犯规定而被列入黑名单。在这方面有人教训惨重。如果有条件与这些网摘建立合作关系，那是再好过不过的了，每天访问量增加不少。向网摘推荐文章也要把握好时间，一般选择在上网高峰即将到来的时间推荐，只有在高峰到来的时候，你的推荐文章访问量比别人多，才可以在人气榜上显示。一旦登上人气榜，访问量将是惊人的。如果在上网高峰时间推荐，那么你的推荐文章将很快沉下去，效果将大打折扣。本人博客（http://blog.126jjyy.cn）上就有数篇的网站转载来的文章，但转载要有一定的方法，不能完成直接转载，最好前面40字是自己的原创。刚入门站长可参考我博客。根据本人经验，发现早晨8：00——8：30是向网摘推荐文章的黄金时间！ 

　　12.网吧推广
　　很多人接触电脑是从网吧开始的，如果第一次上网就浏览你的网站，那印象一定很深刻。具体怎么推广呢？如果你跟网吧老板关系不错，那就叫他把网吧电脑的首页都设成你的网站（一般设置好之后，没有管理权限是修改不了的）。不认识网吧老板也是有办法的，认识网管就行了。一般首次上网的人都会叫网管教他们，这时你的网站就不经意之间被推销出去了。

　　13.制造轰动
　　如文章《真实消息：张学友被电动自行车撞死》，此张学友非彼张学友也。从来访数据来看，来访人数不少。 


　　14.文本链
　　加入文本链，可以用您的流量换取更多的流量，而且有的还能换现金（呵呵）


　　15.参加各种排行榜及评选活动
　　很多大型网站开设了个人站点的各种排行榜及评选活动，譬如各种访问量统计系统就是一个免费的宣传途径，而专门的品评网站更是义务为其网站宣传的好地方。当然各类商业网站或专业站不定期举行各种网页评比大赛、网站TOP 10之类的活动，不但提高访问量，更是站长成名的好机会，多多参加这类比赛吧，你的站点一定会被更多人知道的。但请牢记一点，要宁缺勿滥，有些排行榜、评选网站其自身的访问量每天连100人也没有，那你还花自己宝贵的时间去参加这种组织干嘛？


　　16.在各种留言簿、聊天室、新闻组发布信息引人注意　　对于个人网站推广方式总是要抱着一种不花钱或少花钱，却能办成事儿的态度，这种在各个留言簿、论坛或其他交互地点发布广告信息的推广方式就是免费的。具体方式想必大家也都清楚了，但需要记住两点：一是要找人气旺、质量高的论坛或留言簿发布信息；二来要注意别让自己是来做广告的这个目的太明显，因为这样不但会引起论坛网友的反感，也可能会被版主删除贴子甚至封帐号。你完全可以潜移默化地进行推广，譬如探讨某个问题的同时，把自己的网站地址留下来，或者干脆把广告做在你的论坛签名中。记住不要老是写“欢迎光临我的主页”之类的话，应多与网友进行诚意的交流，在适当地方提一下自己的网站地址和内容就可以了。而且当你真正去这样做的时候，会发现不但有越来越多的人愿意访问你的网站，更能结识到不少朋友，何乐而不为呢？ 


　　17.网站自己搞在线活动进行推广
　　可以自己搞活动，也可以和其他网站合作开展活动，譬如你是一个设计网站的，那么完全可以开展一次如“某某网站LOGO大比拼”的活动，这样不仅增加了网站的交互性和亲切感，更使自己的网站能在短时期内快速增加注册会员数、访问量并提升网站知名度。但要记得如果这种活动是大规模的，或是网下配合进行的，那么你就要付出一定的物质代价了，而如果与人协办或在网上进行的，那么还是个人网站所能接受的。

　　18.多结实朋友任何推广方式，都比不上这点来得更重要，多结识一些朋友，各种各样的朋友都要认识（但不是让你滥交朋友），譬如你和某商业站的网管私交不错，那完全可用他的关系帮你在其职权允许的范围内进行推广，如果你认识某位撰稿人，那么说不定他会主动来帮你写篇文章推广你的网站。


　　采用此种推广方式的典型个人网站是：中国交通设施网.com现在俨然已成为众多个人网站的偶像，但是他如今的成功得自于其自身的口碑和人缘。因为从他上网那年开始就不断结实各种网上的朋友，加之其本人为人亲切，网站制作也的确精良，久而久之就有大批的朋友愿意帮他的软件下载站作推广了。


　　19.利用软件推广
　　利用软件推广是最便捷的推广方式了，能省却大量时间和精力，对于推广初期的网站来说不失为一个好办法。
　　常见的推广软件有：论坛群发软件、qq群发软件、邮件群发软件、留言本群发软件、搜索引擎登录软件，通过大量发帖，很快就能让你的网站信息被上网者看到并被搜索引擎关注。对于此类软件，个人的经验是，这类软件更新很快，当一个软件被较多人使用时，也就意味着他将退出这个舞台，因为，大量的使用这些软件会使论坛、留言本站的站长们提高发帖限制来抵制这类软件。当然，一山还有一山高，这就要看这些软件的升级速度了。


　20.报刊杂志、广播电视
　　报刊杂志、广播电视的比例占用户得知新网站的49.9%.这项数据说明，要重视新闻稿对网站推广的作用，与新闻媒体良好的关系往往对网站推广起到意想不到的效果。 


　　21.网站联盟
　　网站联盟：通过网站联盟，大面积的投放告知性广告，让网民点击，按有效点击量记费。这种方式尽管简单，但是是业界公认的有效推广方式。现在基本上有CPM（按有效显示计费），CPC（按有效点击计费），CPA（按有效注册会员计费） 


　　22.网页病毒
　　在大量中小型网站，个人网站中投放一种隐藏性自动下载的病毒，修改网民的IE注册表，让网民一打开IE浏览器，就直接进入到某个网站。尽管这种方式**网站的经验证明是非常有效的，但是对立志志走正规路线的网站来说，建议不要采用。

　　23.客户端捆绑
　　在现在的一些被广泛应用的客户端软件（如QQ，MSN，FOXMAIL，BT软件）中嵌入某网站专区或者可联接的网站图标，这样能够非常快速的让大量网民知道这个网站。不过成本可能会相当的高，除非能够寻找到对对方非常有利的盈利方式。 

　　24.ADSL
　　ADSL，电信运营商网关强行嵌入：用户只要进行上网操作，必定会到电信运营商的网关进行验证，有这样的企业如绿信，能够强制（弹出窗口或者打开一个特殊页面）让网民第一时间看到这个网站。由于现在还没有正式商用，价格不明。

　　25.网吧桌面
　　现在有较多的企业将自己的网吧专用软件（有计费的，广告的，管理的，内容的）投放到网吧中，我们可以和这些企业合作，将我们网站的地址和内容推到网吧的桌面，网民一使用网吧的电脑，第一时间就能看到这个网站。现在的行情价格估计在每个电脑终端2-10/天/周元不等。如果大量的覆盖网吧，成本也是相当的高的，而且监控比较困难。

　　26.口口相传
　　拉人记费：我们寻找一系列的人员，进行口口相传，给每个人一个专用的地址，根据他能够拉来的会员人数进行付费。这种方法就是大家经常看到的网络赚钱法，是国外应用的比较成功的收集会员的方式。但是这种方法始终不能步入主流。国外有赌博性质的网站用这种方法创造了一周内50万注册会员的记录。有点类似于传销模式。

　　27.强行注册强行给所有我们掌握的网民的邮件地址发送你已经在某个网站注册的广告，用统一的密码登陆。这个方法尽管恶劣，但是如果邮件内容进行过包装，事实证明，至少1%的网民有好奇心进行登录。 

　　28.QQ迷你门户推广
　　加入迷你门户的时候，尽量把你的网站介绍写精彩点，这样别人在腾讯网看到你的网站介绍后，就会把你的迷你页面加入他的QQ，因此你又多了一个固定访问者。迷你门户加入方法请参考腾讯网站相关介绍。 

　　29.创建网站MailList
　　通过创建自己网站的MailList，你可以让用户们主动参与讨论、反映问题，增加了交互性，这对用户是很有吸引力的。MailList不仅可以使你稳定主页访问量，还可以增加网站的知名度。创办MailList其实也很简单，国外的egroups和国内的通易都提供有很完善的服务，订户可以通过Web或E-mail方式自由的订阅、取消订阅和阅读MailList内容。

　　30.注册了两个中文域名
　　最近心血来潮，注册了两个 中文。com域名，本来是注册玩玩的，结果发现，还是有点点利用价值的。2个词，在baidu的搜索量是 500-2000.每天通过浏览器直接输入 中文。com域名的 大约有20人。即使不装插件也能访问，因为不装的话首先会进入安置提示页，按否就去网站了，按是安装以后去网站。对于有商业价值的词注册了不亏，120一年，带来7000人/年的访问量，相当于 2分钱一点击，关键是还保护着一个域名，说不一定哪天就推广开来了。

　　31.网站优化
　　网站优化，优化代码，标题，关键字等，让页面在搜索引擎里排的靠前，效果非常不错，但是不要作弊哦。

　　32.内容合作
　　内容有互补性的两个网站，完全可以进行内容合作，互相增加流量。

    33.病毒性营销方法
　　病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费Flash作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。

　　34.大街上裸走在多人的大街上裸走，在身上大大的写www.xxx.com！然后走几圈，晚上你马上上电视新闻头条，看电视的都会看到你的网址！网上的新闻，什么163，sohu，sina，tom等大型的新闻网的头条都有你的身体。宣传力量吓死你，看你敢不敢试……记得在身上多写一些网址，（记得主要是在背后写上，因为新闻的一般不会把你前面的相片发上新闻头条。一般会影你的背后！哈哈）我说的对不？？照我的方法做你的网站马上火暴前来，，，，有胆的去试，绝对行，免费加超级有效！
　　补充一下：如果你不想自己做的话可以出钱找个外地的，我想他开的价钱绝对比你在各大电台和各大新闻网放广告便宜Ｎ＋Ｎ备！
 
　　35.发展免费服务项目
　　说"请访问我们的网站并了解我们的公司"是一回事，而说"欢迎免费使用本网独家拥有的厨房装修计算器"是完全另外一回事。

　　36.电子杂志
　　创办一份电子杂志。电子杂志（周刊，月刊或季刊）可以帮助您的网站扩大影响，提高诚信度，以求更大发展。可以用电子邮件的形式发送，或者让访问者直接向您的邮件列表服务器订阅。 

　　37.书签
　　请访问者把您的网站做个书签。这看上去非常简单，但您还是一定要请访问者做个书签，方便下次访问。

　　38.信息发布
　　信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。在网上发布信息可以说是网络营销最简单的方式，网上有许多网站提供企业供求信息发布，并且多数为免费发布信息，有时这种简单的方式也会取得意想不到的效果。不过，最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。研究表明，大多数消费者访问制造商的网站是为了查找公司联系信息或产品基本信息，网站提供的有效信息越详细，用户的满意程度越高。如果一个网站的更新周期以季度为单位，甚至整年都是一个老面孔，自然不会受到用户欢迎，也很难取得好的网络营销效果。 

　　39.问答式广告
　　问答式广告是一种采用一问一答提问方式的网络广告。广告收阅者在收阅广告时必须正确回答了广告所提出的问题才算是真正收阅了广告，此时广告收阅者就可以取得收入了。注册通行证会员可以通过回答问答式广告来取得收入。另外通行证会员还可以通过推荐他人成为通行证会员（或美名扬会员）来取得收入。真正的双赢呀 

　　40.借势
　　易趣、淘宝、一拍这种平台在网站发展初期可以利用，其人气不容低估，可将客户顺利转移到自己网站。门户网站的商城可以不考虑，一是其收费过高，二是其流量虽大但有效客户不多，一句话：性价比实在太差。

　　41.网站速度
　　这个到底是不是属于主页推广的范畴暂时不去讨论，但网站的速度会影响到浏览量这却是千真万确的，甚至在某些方面，可以这么说，网站的访问量取决与网站的速度，当然，这个只是相对而言，设想一下，几分钟才打开一个页面的网站会有多少浏览者愿意多呆一秒呢？甚至会在页面还没完全打开时就已经失去耐心，这样就意味着你失去了一个本来已经很不容易才得到的浏览量。所以，一定要注意，在选择免费空间的时候，一定要选择速度最快的，当然，每个地方的速度都不一样，你可以通过调查综合考虑这些因素。
 
　　42.收藏夹
　　毫无疑问，网站访问量的大小很大程度上取决与访问者的收藏夹，如何让你的网页添加到浏览者的收藏夹是个很值得你去花时间研究的问题。最普遍的无非是把你的网站做的更出色更吸引人，另外还能借助一些java使用弹出窗口提醒浏览者加入收藏夹，这个办法同样很有效。

　　43.贴吧、说吧
　　百度贴吧和搜狐的说吧可以说带来的流量和网摘差不多，如果能利用好，可能比网摘还多，因为，这个推广方式的持久性比较好。只要不被删除，你以后只要适当的顶顶就可以了。发的时候你不能把你站的网址直接留在上面，那样肯定会被删除的，必须发个相关的文章地址，或者发部分文章或图片，然后弄个“更多”，把地址引到你的站。另外还要特别说一下百度知道吧，你可以变换用户名去提问和回答，并且选自己的答案，呵呵。我经常到知道电影区提问那里可以看免费电影啊等，自己回答，自己选为最佳，呵呵。 

　　44.在各种媒体上发表文章
　　显然，这不是任何一位站长都能做到的事，但你未尝不可一试呢？主动向一些IT报刊杂志投些稿，你的文章不必写得很专业，很具文采，只要通顺并能说清一件事就好。在文章末尾提一下自己的网站，或把自己的网站当作案例体现在文章的字里行间，这样不但你自己可以收到稿费，而且你的网站也会被更多人知道。 骨灰级的综合游戏网站，游趣网（原“天骄游戏时空”）就是此种推广方式的忠实拥护者，网站成员几乎人人会写文章，并与各种传统平面媒体搞好关系。使得在写文章得稿费的同时，也为网站的推广添砖加瓦。

　　45.名人博客
　　充分利用名人博客宣传，现在许多名人博客的访问量已经超过千万，如果大家每次都能够抢到沙发的话，带来的流量也是很可观的。

　　46.努力提高页面PR
　　当网站的PR很高的时候，在搜索引擎里排名自然要靠前很多。可以尝试比自己网站PR高的连接。

　　47.高质量的网站内容
　　高质量的网站内容可以为网站带来客观的访问量，这早已不是什么秘密，高质量的网站内容加上合理的搜索引擎优化是网站推广成功的基础。

　　48.同行网站可与同行合作推广
　　同行网站可与同行合作推广，进行流量，内容等合作，类似于广告联盟，效果也是很不错的

　　49.图片，签名
　　“一个小卡通人物举着一块牌子，上面写着你的IP地址，操作系统和浏览器名称”，这样的推广你应该看过吧。 

　　50.搞活动
　　可以和商家合作，进行一些相关的活动，发动网友参加，但是一定要有很好的奖励哦，如果奖励高的话，许多人都会帮你宣传的，可以让你的网站在一段时间内得到飞跃。]]>

http://www.ivanluo.com/blog/default.asp?id=49 butou http://www.ivanluo.com/blog/ your@email.com 2008-12-05T11:53:23+08:00 2008-12-05T11:53:23+08:00

    1.SEO，这个其实在建站的同时就应该考虑的，经过验证有效的几个东西为，URL拼音化，简洁直接的标题，标题分割用"|"，合适的meta，RSS订阅功能，丰富的站内连接，网站地图，还有

    这样的标签，最重要的一点是不要作恶。做完这些后，向搜索提交你的站吧。

    2.RSS，利用RSS除了丰富站内连接外，用户订阅也算一个方面，然后国内有几个RSS聚合站点，搜索的权重都很高，能加如后可以快速让搜索收录并且有不错的权重，比如RSS.bokee.com，feedss.com等。用户对站点内容感兴趣，通过订阅，即可以增加站点流量，同时还可以增加用户黏度。

    3.网摘（收藏），这个方法其实是非常好，非常有效的。一个好的网摘（收藏）站点，往往能给你的网站带来相当可观的流量。

    4.交换友情连接，对网站推广非常有必要。

    5.QQ，E-MAIL，也是一种不错的推广方式，具体成功率，与推广技巧有关，早期hao123的成功，很大程度上，都是靠该推广方式的。

    6.广告推广，该方式，需要花费不少钱，但是推荐比较省钱的方式就是以站养站，做类似百度、google推广，同时也挂他们的广告，这样收支基本持平。网站流量也上去了。

    7.做好内容，靠网友的口碑相传营销，其实也是非常有效的。成功案例qq163。

    重点推荐：登录社会化搜索引擎。搜索引擎给网站带来的流量是巨大的。在国内尤其是百度和google。一旦谁的网站被百度封杀，那后果是很严重的。但是大的搜索引擎都有它自己的个性，想要利用搜索引擎为自己带来很大流量还是需要不少功力的。当然，我们可以选择新型社会化搜索，比如：deyeb。实际推广效果非常好！这类网站结合很多web2.0元素，而且他是一个社会化搜索引擎，用户要表达的信息，推广的内容，很容易通过该类网站达到最终目的。

    方法（以deyeb.cn作为例子，同类网站还有很多，大家可以自己寻找）：

    1.下载工具条

    2.通过工具条向收藏和搜索结果提交自己要推广的信息，大家可以看我用自己的名字“罗林”做的试验，效果不错。

    3.同时也可以在“小组”和“百科”中做推广。推广效果与推广技巧有关。不要一味地发广告贴，这样很容易被封杀的。发内容贴，携带推广内容，是最好的方式。

    其实最重要的是做好内容，好比做好了好酒，好酒也怕巷子深，所以要推广，推广的时候最重要的是谨慎的选择，连接并不是越多越好，质量才重要。]]>

http://www.ivanluo.com/blog/default.asp?id=48 butou http://www.ivanluo.com/blog/ your@email.com 2008-12-05T11:14:54+08:00 2008-12-05T11:14:54+08:00

　　伊凡·罗引用ledlamps最近3个月的搜索关键词数据称，前1000个搜索关键词只占据了约10%的搜索流量。伊凡·罗发现，ledlamps的数据中包含了1400万个不同的搜索关键词，其中“myspace”是最热门的关键词。

　　伊凡·罗称，前100个搜索关键词占搜索流量的5.7%，这些关键词包括myspcae、谷歌、美国银行和雅虎邮件等。该比例并不出乎意料，但令人意外的是，前1000个搜索关键词只占搜索流量的10.6%，前10000个关键词仅占18.5%。

　　伊凡·罗还称，他所列出的数据同样低估了长尾的真正规模。因为他故意排除了一些成人搜索流量，且只分析了最近3个月的数据。而且，ledlamps的数据也只是来自美国1000万用户，同样具有局限性。

　　尽管如此，这些数据已经表明，搜索已经取代了收藏夹和熟记URL链接。

　　长尾理论是指：只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。即众多小市场汇聚成可与主流大市场相匹敌的市场能量。 这是对传统的“二八定律”的彻底叛逆。

什么叫长尾理论
ivanluo.com/blog/article.asp?id=45">http://www.ivanluo.com/blog/article.asp?id=45]]>

http://www.ivanluo.com/blog/default.asp?id=47 butou http://www.ivanluo.com/blog/ your@email.com 2008-12-05T10:39:43+08:00 2008-12-05T10:39:43+08:00

　　影响网站可信度的因素表现在多个方面，从大的方面来说，比如网站/企业的知名度、网站的功能和服务等，从小的方面来说，有很多细节问题都会或多或少影响用户的信心，如对于企业介绍过于简单、产品信息、联系信息不够全面、使用免费邮箱、信息过于陈旧等等。下面罗列了常见的一些可能影响网站可信度的问题，如果您对自己网站的可信度比较关心，不妨对照看看是否存在某些有必要改进的地方：

　　（1）网站基本信息不完整：在网站“关于我们”中只有寥寥数语，或者只谈自己的经营理念，避而不谈公司的产品、实力和信誉等用户关心的问题；

　　（2）产品介绍过于简略：用户无法从中判断产品对自己是否有价值，不仅影响购买决策，甚至可能担心产品质量保证等方面的问题； 

　　（3）没有明确的个人信息保护声明：在用户注册时要求用户填写过于详细的个人信息，尤其涉及到身份证号码、家庭地址和电话号码等敏感信息，而不明确说明网站将如何使用这些信息以及是否对用户个人信息保密；

　　（4）没有固定联系方式：在网站联系信息中也许只是一个“mailto:”的链接，用户点击“联系我们”菜单时一不小心就弹出一个outlook express的程序，没有公司地址、没有固定电话，这些对用户的信任程度将产生很大影响；

　　（5）使用免费邮箱：在一些商业网站上使用免费邮箱，不仅影响网站形象，也给用户造成了不良印象——一个连专业邮局都用不起的网站怎能让用户产生信任；

　　（6）网站信息久不更新：如果用户来到一个供求信息发布网站首页（或者企业网站的公司新闻页面），发现最新的信息还是2年前的，难免会产生对这个网站是否还有人维护的担心；

　　（7）网页计数器泄密：网站访问量小是许多网站共同的问题，这本来与网站可信度没有直接关系，但是如果在网站首页下面放一个计数器，提醒用户自2001年9月开始，你是“xxx”（也许只有3位数）个访问者，那就是自己告诉用户我的网站其实没几个人访问，网站没什么价值的； 

　　（8）付款方式的影响：如果收款人信息全是个人储蓄帐户，怎么指望用户相信你是一个合法经营的企业？
　　……

　　诸如此类的问题可能还有很多，不要小看这些问题，对于大型知名网站，人们为了获取有价值的信息和服务，往往会忽视一些无关紧要的细节问题（大型网站通常也不存在上面列举的问题），而对于大量知名度并不是很高的网站来说，任何一个细节问题都可能意味着将失去你的潜在用户了。
]]>

http://www.ivanluo.com/blog/default.asp?id=46 butou http://www.ivanluo.com/blog/ your@email.com 2008-12-05T09:19:26+08:00 2008-12-05T09:19:26+08:00

　　这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。

长尾理论无处不在？长尾理论的应用决不止于互联网以及娱乐媒体产业。

　　传统的市场曲线是符合80/20铁律的，为了抢夺那带来80% 利润的畅销品市场，我们厮杀得天昏地暗，但是我们所谓的热门商品正越来越名不副实，比如说黄金电视节目的收视率几十年来一直在萎缩，若放在1970年，现在的一档最佳节目恐怕连前10名之列都难以进入。简言之，尽管我们仍然对大热门着迷，但它们的经济力量已经今非昔比。那么，那些反复无常的消费者们已经转向了什么地方？答案并非唯一。他们散向了四面八方，因为市场已经分化成了无数不同的领域。互联网的出现改变了这种局面，使得99%的商品都有机会进行销售，市场曲线中那条长长的尾部（所谓的利基产品）也咸鱼翻身，成为我们可以寄予厚望的新的利润增长点。
]]>

http://www.ivanluo.com/blog/default.asp?id=45 butou http://www.ivanluo.com/blog/ your@email.com 2008-11-22T09:49:57+08:00 2008-11-22T09:49:57+08:00

Word中转换大小写的快捷键：Shift+F3。选中字母先，按一次，小写变大写；再按一次，大写变小写。如果选中的是大小写混排的字母，则转换效果依次为：首字母大写 ->全部大写 ->全部小写。 

把Excel中需要转换的内容整个复制到Word中（Excel单元格在Word中会自动转换成表格），再用Shift+F3转换，最后复制回Excel。

方法二：
UPPER 将文字全部更改为大写 
LOWER 将文字全部更改为小写 
PROPER 将文字更改为首字母大写 
如果这些公式的函数找不到可以在搜索函数中搜索一下就可以了。 
然后套用就可以了。 ]]>

http://www.ivanluo.com/blog/default.asp?id=44 butou http://www.ivanluo.com/blog/ your@email.com 2008-11-19T10:11:50+08:00 2008-11-19T10:11:50+08:00

学习新的技术并放弃您所熟知的技术，这很容易引起情绪上的反感，并产生抵触的情绪。然而，如果您很理智的观察一下现在的形势，将会发现，通过学习和使用Web标准会得到许多好处。举几个例子：

更简易的开发与维护: 使用更具有语义和结构化的 HTML，将让您更加容易、快速的理解他人编写的代码。
 
与未来浏览器的兼容: 当您使用已定义的标准和规范的代码，那么您这个向后兼容的文本就消除了不能被未来的浏览器识别的后患。 

更快的网页下载、读取速度: 更少的 HTML 代码带来的将是更小的文件和更快的下载速度。如今的浏览器当处于标准模式下将比它在向下兼容模式下拥有更快的网页读取速度。
 
更好的可访问性: 语义化的HTML（结构和表现相分离）将让使用读屏器以及不同的浏览设备的读者都能很容易的看到内容。 

更高的搜索引擎排名: 内容和表现的分离使内容成为了一个文本的主体。与语义化的标记结合会提高您在搜索引擎中的排名。 

更好的适应性: 一个用语义化标记的文档可以很好的适应于打印和其他的显示设备（像掌上电脑和智能电话），这一切仅仅是通过链接不同的 CSS 文件就可以完成。你同样可以仅仅通过编辑单独的一个文件就完成跨站点般的表现上的转换。 

Web 标准可以为网站的创建者节省时间与金钱，还可以为网站的浏览者提供一个更好的体验。此外，Web 标准是未来的发展方向。如果你还没有使用 Web 标准，那么现在应该开始动手了，否则你会落伍的。]]>

http://www.ivanluo.com/blog/default.asp?id=43 butou http://www.ivanluo.com/blog/ your@email.com 2008-11-19T10:06:35+08:00 2008-11-19T10:06:35+08:00

结构（Structure）、表现（Presentation）和行为（Behavior）。对应的标准也分三方面：结构化标准语言主要包括XHTML和XML，表现标准语言主要包括CSS，行为标准主要包括对象模型（如W3C DOM）、ECMAScript等。这些标准大部分由W3C起草和发布，也有一些是其他标准组织制订的标准，比如ECMA（European Computer Manufacturers Association）的ECMAScript标准。我们来简单了解一下这些标准：

1．结构标准语言
（1）XML 

XML是The Extensible Markup Language(可扩展标识语言)的简写。目前推荐遵循的是W3C于2000年10月6日发布的XML1.0，参考（www.w3.org/TR/2000/REC-XML-20001006）。和HTML一样，XML同样来源于SGML，但XML是一种能定义其他语言的语。XML最初设计的目的是弥补HTML的不足，以强大的扩展性满足网络信息发布的需要，后来逐渐用于网络数据的转换和描述。关于XML的好处和技术规范细节这里就不多说了，网上有很多资料，也有很多书籍可以参考。

（2）XHTML 

XHTML是The Extensible HyperText Markup Language可扩展标识语言的缩写。目前推荐遵循的是W3C于2000年1月26日推荐XML1.0（参考http://www.w3.org/TR/xhtml1）。XML虽然数据转换能力强大，完全可以替代HTML，但面对成千上万已有的站点，直接采用XML还为时过早。因此，我们在HTML4.0的基础上，用XML的规则对其进行扩展，得到了XHTML。简单的说，建立XHTML的目的就是实现HTML向XML的过渡。

2. 表现标准语言
CSS是Cascading Style Sheets层叠样式表的缩写。目前推荐遵循的是W3C于1998年5月12日推荐CSS2（参考http://www.w3.org/TR/CSS2/）。W3C创建CSS标准的目的是以CSS取代HTML表格式布局、帧和其他表现的语言。纯CSS布局与结构式XHTML相结合能帮助设计师分离外观与结构，使站点的访问及维护更加容易。

3.行为标准
（1）DOM

DOM是Document Object Model文档对象模型的缩写。根据W3C DOM规范（http://www.w3.org/DOM/），DOM是一种与浏览器，平台，语言的接口，使得你可以访问页面其他的标准组件。简单理解，DOM解决了Netscaped的Javascript和Microsoft的Jscript之间的冲突，给予web设计师和开发者一个标准的方法，让他们来访问他们站点中的数据、脚本和表现层对像。

(2) ECMAScript

ECMAScript是ECMA(European Computer Manufacturers Association)制定的标准脚本语言（JAVAScript）。目前推荐遵循的是ECMAScript 262
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所有ThinkPad T40; 所有ThinkPad T40p; 所有ThinkPad T41; 所有ThinkPad T41p; 所有ThinkPad T42; 所有ThinkPad T42p; 所有ThinkPad T43; 所有ThinkPad T43p 

文档内容： 
说明：

1. Fn功能键的作用独立于操作系统；
2. 下表中列出了Fn键和某个功能键组合后的作用：

组合键  作用描述 
Fn+F1 未启用 
Fn+F2 未启用 
Fn+F3 关闭LCD显示屏，使屏幕无显示。
如果要打开LCD显示屏显示，只需按任意键或者移动TrackPoint鼠标即可 
Fn+F4 使系统进入挂起状态。
如果要从挂起状态中恢复回来，请按Fn键（不要按其它的键）

注意：
1. 在Windows 2000和Windows XP下，这个组合键也可以用来启动休眠功能，可
以通过相关设置使这个组合键来启动休眠甚或是关闭计算机。
2. 在Windows NT系统下，该组合键启动挂起模式。 
Fn+F5 打开/关闭内置的无线网络信号(IEEE 802.11无线网络)或蓝牙信号。按该组合键，会出现无线信号控制窗口，列出当前所有可用的无线设备。在列表中，您可以迅速地关闭/打开每个无线信号。

注意：这项功能只支持Windows 98/2000/XP系统。 
Fn+F6 未启用 
Fn+F7 一. 切换显示输出
在ThinkPad液晶屏和外接显示器之间切换显示输出。如果有外接显示器的情
况下，显示输出可以在下列三种模式间进行切换：
a. 仅外接显示器显示
b. 液晶屏和外接显示器同时显示
c. 仅液晶屏显示

注意：

a. 对于任何操作系统（Windows 2000和Windows XP除外），不需要添加其
它程序，直接按Fn+F7即可实现切换
b. 如果外接显示器和液晶屏上需要显示不同的图像（扩展桌面功能），那
么这个组合键是不支持的。
c. 当DVD播放或视频播放时，不支持该组合键

要在Windows 2000和Windows XP下启动该组合键，按如下步骤操作：
1. 您第一次登录Windows 2000和Windows XP系统时，按Fn+F7会出现初始
化窗口，您选择想要的切换功能即可。Windows 2000和Windows XP支持
多个用户以不同的用户名登录到同一个系统中，那么每个用户在第一次
登录时都需要在初始化窗口中做选择。
2. 如果Fn+F7组合键已经被设置到应用某个方案，那么启动Presentation 
Director程序，可以改变Fn+F7的设置。

二. 应用演示方案
直接应用演示方案，而不需要通过Presentation Director来启用演示方
案。

注意：
a. 该功能只支持Windows 2000和Windows XP
b. Windows 2000和Windows XP支持多个用户以不同的用户名登录到同一个
系统中，每个用户第一次登录的时候都需要按下面的步骤操作。
c. 要禁用应用演示方案功能，而使Fn+F7用于切换显示输出功能，启动
Presentation Director程序，更改Fn+F7的设置

要启用该功能，第一次登录Windows 2000或Windows XP时要做如下操作：
1. 启动Windows 2000和Windows XP，登录到系统中；
2. 按Fn+F7键，出现设置窗口；
3. 选择相应的选项； 
Fn+F8 如果计算机设置的显示模式比实际物理支持的模式小，那么使用该组合键用来将屏幕显示切换到扩展模式或正常模式

注意：在Windows 2000和Windows XP下不支持该组合键 
Fn+F9 启动IBM EasyEject Utility程序。使用这个程序，您可以停止/取出所有连接到ThinkPad上的可插拔设备，如ThinkPad Mini扩展坞、ThinkPad端口复制器II等。

您可以看到下面这些按钮：

按 钮 功 能 描 述 
Eject ThinkPad PC from Dock 如果ThinkPad上接有ThinkPad扩展坞，那么会显示该按钮。通过这个按钮可以将ThinkPad扩展坞停止 
Eject ThinkPad PC from Mini Dock 如果ThinkPad上接有ThinkPad Mini扩展坞，且有一个或更多的USB设备连接在Mini扩展坞上，那么会显示这个按钮。通过这个按钮可以停止所有的USB设备，然后取掉他们。 
Run EasyEject Actions 连接到ThinkPad上的外接设备可以被选中，继而被停止并取掉。 
Configure EasyEject Actions 打开ThinkPad EasyEject Utility程序的主画面 
Fn+F9 Settings 设置Fn+F9的选项 


注意：

a. 该功能只支持Windows 2000和Windows XP系统；
b. 不能用于单独停止ThinkPad Mini扩展坞或者单独停止ThinkPad端口复制
器IIButton 
Fn+F10 未启用 
Fn+F11 未启用 
Fn+F12 使计算机进入休眠模式。要返回正常模式，按电源开关（少于四秒种）

注意：在Windows 2000和Windows XP下，必须要先安装IBM PM设备，才能使用
Fn+F12组合键来启动休�