http://www.ivanluo.com/blog/ zh-cn PBlog2 v2.4 http://www.ivanluo.com/blog/images/logos.gif http://www.ivanluo.com/blog/ 网络营销-伊凡堂 http://www.ivanluo.com/blog/default.asp?id=65 your@email.com(butou) Tue,06 Jan 2009 13:58:06 +0800 http://www.ivanluo.com/blog/default.asp?id=65
  所谓"双周供"，就是指借款人可以改变以往只能按"月"还款的情况，而可以自由选择按"双周"为周期归还自己的住房贷款。如果选择"双周供"则每次还贷支出大致是原来按月还款支出的一半。

  选择"双周供"，尽管房贷者们每月的负担大致不变，但还款周期却可被缩短，从而达到了节省总利息支出的作用。那么，到底"双周供"比"按月供"节省多少利息呢？

  这里以借款１５０万元，３０年等额本息还款为例（这里的利率采用优惠利率，即标准利率下浮１５%～ ６.６５６%）。  
              按月等额本息还款       按双周等额本息还款 
每期还贷金额  ９６３５.４３元        ４８１７.７２元 
还款总额      ３４６８７５５.２元    ３００５１９５.８２元 

  由上表可以看出，尽管每个月仍然偿还同样数额的房贷，但是由于"双周供"缩短了还款周期，提高了还款频率，使得每期还款中本金所占比例更多，利息所占比较相应减少，本金减少速度加快，因此，还款的周期被缩短，同时也节省了借款人的总支出。因此，同样是还款３０年，如果选择双周供，可以节省４６万多元，也就是节省了１３%。

  除了比较常见的"双周供"以外，工商银行上海分行最近又推出了一种"单周供"，也就是每个月还款四次，每次为原月供的１、４，这种还款方式较"双周供"所支付的还款总额更少，只是对于房贷者们的资金应用提出了更高的要求。 


再举个例子
等额本息 
贷款总额： 500000 
利率： 6.12% 
贷款月数： 360 
还款总额： 1093117.03 
支付利息款： 593117.03 
月均还款： 3036.44(元) 

双周供 
贷款总额： 500000 
利率： 6.12% 
贷款月数： 360 
还款总额： 977930.8 
支付利息款： 477930.8 
双周还款： 1518.51(元) 

·揭秘双周供：一年竟要供13个月
http://gz.house.sina.com.cn/news/2006-03-10/2279005.html 
·“双周供”就长期贷款而言不如等本还款法省息  
http://sz.house.sina.com.cn/sznews/2006-03-06/2265547.html
·因水土不服 四大银行对"双周供"房贷不感兴趣 
http://sz.house.sina.com.cn/sznews/2006-03-02/2254086.html 
·“双周供”引来按揭跳槽热 中介纷纷抬高代理费
http://bj.house.sina.com.cn/news/2006-03-07/0931119394.html  
·房贷双周供真能为你减负吗？  

最后笔者决定,不跟银行玩这些数字游戏,还是沿用"月供".]]> http://www.ivanluo.com/blog/default.asp?id=64 your@email.com(butou) Tue,06 Jan 2009 13:41:04 +0800 http://www.ivanluo.com/blog/default.asp?id=64 一．客户记录本

1.每日开发新客户，凡是不坚决拒绝的客户，都可将其资料登记在记录本上。资料内容含：公司名称、联系人、负责人、电话、传真、手机、地址。

2.登记的格式是2~3行一个客户,中有空格。

3.准备红、蓝两色笔，如有记录客户有意向转移至意向客户本，划“钩”（红色），如该客户被确定为无效客户，则划“叉”（蓝色）。

4.每月定期将该记录重打一遍，以找出其它意向客户。

二．意向客户本

1.“客户记录本”上，打“钩”的转移到该本子来即为意向客户。资料内容除简单资料外，还可进行“备注”，如意向签单额、已报内容等。

2.登记的格式是一页上登记两个或三个客户。

3.准备红、蓝两色笔，如有签单客户，则用“钩”（红）标示，并转移至“签单客户本”去，无效客户或丢单客户划“叉”（蓝），但可跟进其它业务。

4.每天均可有计划地跟紧该本子上的客户，以求尽快签单。

三．签单客户本

1.由“意向客户本”上新移出来。客户资料内容除以上内容外，还须注明签单金额、到期时间、潜在需求等。

2.登记的格式是一个客户一个页面。

3.定期把握客户的需求，开发新业务。

四．便笺本

可随手记录客户电话、需求及工作计划安排。

五．计划本

1.制定每日计划、每周计划、每月计划、每年计划。

2.安排每日工作，分为首要、重要、紧急工作。

3.每天晚上计划第二天至少需完成的六件事。解决完后打“钩”，如“开发”新客户电话：100个。
]]> http://www.ivanluo.com/blog/default.asp?id=63 your@email.com(butou) Tue,06 Jan 2009 13:38:42 +0800 http://www.ivanluo.com/blog/default.asp?id=63 信息化运营商
所开展的一系列工作以及其向用户提供的服务就叫做信息化运营，包括了解客户的行业、业务情况，根据客户的信息化需要提供解决方案建议，推介产品与服务，并在整个客户生命周期内为其提供生产、客户服务、增值服务、技术运营，乃至根据客户需要的新业务推介。其目的是伴随企业的成长，提供持续的顾问式服务。

信息化运营商
通过投资建设信息化服务的基础设施、构建系统、组合应用方案，整合企业对计算、存储、网络、应用等资源的需要，透过集中管理、动态优化、市场推广、商务驱动、运营服务，为企业提供信息化应用服务。]]> http://www.ivanluo.com/blog/default.asp?id=62 your@email.com(butou) Tue,06 Jan 2009 11:43:21 +0800 http://www.ivanluo.com/blog/default.asp?id=62
曾经有个小国到中国来，进贡了三个一模一样的金人，金壁辉煌，把皇帝高兴坏了。可是这小国不厚道，同时出一道题目：这三个金人哪个最有价值？
皇帝想了许多的办法，请来珠宝匠检查，称重量，看做工，都是一模一样的。怎么办？使者还等着回去汇报呢。泱泱大国，不会连这个小事都不懂吧？
最后，有一位退位的老大臣说他有办法。
皇帝将使者请到大殿，老臣胸有成足地拿着三根稻草，插入第一个金人的耳朵里，这稻草从另一边耳朵出来了。第二个金人的稻草从嘴巴里直接掉出来，而第三个金人，稻草进去后掉进了肚子，什么响动也没有。老臣说：第三个金人最有价值！使者默默无语，答案正确。
这个故事告诉我们，最有价值的人，不一定是最能说的人的人。老天给我们两只耳朵一个嘴巴，本来就是让我们多听少说的。善于倾听，才是成熟的人最基本的素质。

2\
陈阿土是台湾的农民，从来没有出过远门。攒了半辈子的钱，终于参加一个旅游团出了国。
国外的一切都是非常新鲜的，关键是，陈阿土参加的是豪华团，一个人住一个标准间。这让他新奇不已。
早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道：“GOODMORNING SIR！”
陈阿土愣住了。这是什么意思呢？在自己的家乡，一般陌生的人见面都会问：“您贵姓？”
于是陈阿土大声叫道：“我叫陈阿土！”
如是这般，连着三天，都是那个服务生来敲门，每天都大声说：“GOODMORNING SIR！”而陈阿土亦大声回道：“我叫陈阿土！”
但他非常的生气。这个服务生也太笨了，天天问自己叫什么，告诉他又记不住，很烦的。终于他忍不住去问导游，“GOODMORNING SIR！”是什么意思，导游告诉了他，天啊！！真是丢脸死了。
陈阿土反复练习“GOODMORNING SIR！”这个词，以便能体面地应对服务生。
又一天的早晨，服务生照常来敲门，门一开陈阿土就大声叫道：“GOODMORNING SIR！”
与此同时，服务生叫的是：“我是陈阿土！”
这个故事告诉我们，人与人交往，常常是意志力与意志力的较量。不是你影响他，就是他影响你，而我们要想成功，一定要培养自己的影响力，只有影响力大的人才可以成为最强者。

3\
十一.有三个人要被关进监狱三年，监狱长给他们三个一人一个要求。
美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。
法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴。
而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。
三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火！”原来他忘了要火了。
接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。
最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200％，为了表示感谢，我送你一辆劳施莱斯！”
这个故事告诉我们，什么样的选择决定什么样的生活。今天的生活是由三年前我们的选择决定的，而今天我们的抉择将决定我们三年后的生活。我们要选择接触最新的信息，了解最新的趋势，从而更好的创造自己的将来。
4\

去过庙的人都知道，一进庙门，首先是弥陀佛，笑脸迎客，而在他的北面，则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙。

弥乐佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三拉四，没有好好的管理账务，所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手，但成天阴着个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最后香火断绝。
佛祖在查香火的时候发现了这个问题，就将他们俩放在同一个庙里，由弥乐佛负责公关，笑迎八方客，于是香火大旺。而韦陀铁面无私， 锱珠必较，则让他负责财务，严格把关。在两人的分工合作中，庙里一派欣欣向荣景象。
其实在用人大师的眼里，没有废人，正如武功高手，不需名贵宝剑，摘花飞叶即可伤人，关键看如何运用。

5\
一个人去买鹦鹉，看到一只鹦鹉前标：此鹦鹉会两门语言，售价二百元。
另一只鹦鹉前则标道：此鹦鹉会四门语言，售价四百元。
该买哪只呢？两只都毛色光鲜，非常灵活可爱。这人转啊转，拿不定主意。
结果突然发现一只老掉了牙的鹦鹉，毛色暗淡散乱，标价八百元。
这人赶紧将老板叫来：这只鹦鹉是不是会说八门语言？
店主说：不。
这人奇怪了：那为什么又老又丑，又没有能力，会值这个数呢？
店主回答：因为另外两只鹦鹉叫这只鹦鹉老板。
这故事告诉我们，真正的领导人，不一定自己能力有多强，只要懂信任，懂放权，懂珍惜，就能团结比自己更强的力量，从而提升自己的身价。
相反许多能力非常强的人却因为过于完美主义，事必躬亲，什么人都不如自己，最后只能做最好的攻关人员，销售代表，成不了优秀的领导人。



6\
A，在合资公司做白领，觉得自己满腔抱负没有得到上级的赏识，经常想：如果有一天能见到老总，有机会展示一下自己的才干就好了！！
A的同事B，也有同样的想法，他更进一步，去打听老总上下班的时间，算好他大概会在何时进电梯，他也在这个时候去坐电梯，希望能遇到老总，有机会可以打个招呼。
他们的同事C更进一步。他详细了解老总的奋斗历程，弄清老总毕业的学校，人际风格，关心的问题，精心设计了几句简单却有份量的开场 白，在算好的时间去乘坐电梯，跟老总打过几次招呼后，终于有一天跟老总长谈了一次，不久就争取到了更好的职位。
愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会。机会只给准备好的人，这准备二字，并非说说而已。

7\
一个心理学教授到疯人院参观，了解疯子的生活状态。一天下来，觉得这些人疯疯癫癫，行事出人意料，可算大开眼界。
想不到准备返回时，发现自己的车胎被人下掉了。“一定是哪个疯子干的！”教授这样愤愤地想道，动手拿备胎准备装上。
事情严重了。下车胎的人居然将螺丝也都下掉。没有螺丝有备胎也上不去啊！
教授一筹莫展。在他着急万分的时候，一个疯子蹦蹦跳跳地过来了，嘴里唱着不知名的欢乐歌曲。他发现了困境中的教授，停下来问发生了什么事。
教授懒得理他，但出于礼貌还是告诉了他。
疯子哈哈大笑说：“我有办法！”他从每个轮胎上面下了一个螺丝，这样就拿到三个螺丝将备胎装了上去。
教授惊奇感激之余，大为好奇：“请问你是怎么想到这个办法的？”
疯子嘻嘻哈哈地笑道：“我是疯子，可我不是呆子啊！”
其实，世上有许多的人，由于他们发现了工作中的乐趣，总会表现出与常人不一样的狂热，让人难以理解。许多人在笑话他们是疯子的时候，别人说不定还在笑他呆子呢。
做人呆呆，处事聪明，在中国尤其不失为一种上佳做人姿态。

8\
有一个博士分到一家研究所，成为学历最高的一个人。
有一天他到单位后面的小池塘去钓鱼，正好正副所长在他的一左一右，也在钓鱼。
他只是微微点了点头，这两个本科生，有啥好聊的呢？
不一会儿，正所长放下钓竿，伸伸懒腰，蹭蹭蹭从水面上如飞地走到对面上厕所。
博士眼睛睁得都快掉下来了。水上飘？不会吧？这可是一个池塘啊。
正所长上完厕所回来的时候，同样也是蹭蹭蹭地从水上飘回来了。
怎么回事？博士生又不好去问，自己是博士生哪！
过一阵，副所长也站起来，走几步，蹭蹭蹭地飘过水面上厕所。这下子博士更是差点昏倒：不会吧，到了一个江湖高手集中的地方？
博士生也内急了。这个池塘两边有围墙，要到对面厕所非得绕十分钟的路，而回单位上又太远，怎么办？
博士生也不愿意去问两位所长，憋了半天后，也起身往水里跨：我就不信本科生能过的水面，我博士生不能过。
只听咚的一声，博士生栽到了水里。
两位所长将他拉了出来，问他为什么要下水，他问：“为什么你们可以走过去呢？”
两所长相视一笑：“这池塘里有两排木桩子，由于这两天下雨涨水正好在水面下。我们都知道这木桩的位置，所以可以踩着桩子过去。你怎么不问一声呢？”
学历代表过去，只有学习力才能代表将来。尊重经验的人，才能少走弯路。一个好的团队，也应该是学习型的团队。
]]> http://www.ivanluo.com/blog/default.asp?id=61 your@email.com(butou) Tue,06 Jan 2009 11:33:59 +0800 http://www.ivanluo.com/blog/default.asp?id=61 2.气质是关键。如果时尚学不好，宁愿纯朴。
3.与人握手时，可多握一会儿。真诚是宝。
4.不必什么都用“我”做主语。
5.不要向朋友借钱。
6.不要“逼”客人看你的家庭相册。
7.与人打“的”时，请抢先坐在司机旁。
8.坚持在背后说别人好话，别担心这好话传不到当事人耳朵里。
9.有人在你面前说某人坏话时，你只微笑。
10.自己开小车，不要特地停下来和一个骑自行车的同事打招呼。人家会以为你在炫耀。

11.同事生病时，去探望他。很自然地坐在他病床上，回家再认真洗手。
12.不要把过去的事全让人知道。
13.尊敬不喜欢你的人。
14.对事不对人；或对事无情，对人要有情；或做人第一，做事其次。
15.自我批评总能让人相信，自我表扬则不然。

16.没有什么东西比围观者们更能提高你的保龄球的成绩了。所以，平常不要吝惜你的喝彩声。
17.不要把别人的好，视为理所当然。要知道感恩。
18.榕树上的“八哥”在讲，只讲不听，结果乱成一团。学会聆听。
19.尊重传达室里的师傅及搞卫生的阿姨。
20.说话的时候记得常用“我们”开头。

21.为每一位上台唱歌的人鼓掌。
22.有时要明知故问：你的钻戒很贵吧！有时，即使想问也不能问，比如：你多大了？
23.话多必失，人多的场合少说话。
24.把未出口的“不”改成：“这需要时间”、“我尽力”、“我不确定”、“当我决定后，会给你打电话”……
25.不要期望所有人都喜欢你，那是不可能的，让大多数人喜欢就是成功的表现。
26.当然，自己要喜欢自己。]]> http://www.ivanluo.com/blog/default.asp?id=60 your@email.com(butou) Sun,04 Jan 2009 10:11:54 +0800 http://www.ivanluo.com/blog/default.asp?id=60 国内 
Baidu（百度） http://www.baidu.com/search/url_submit.html 
雅虎中国 http://search.help.cn.yahoo.com/h4_4.html 
TOM http://search.tom.com/tools/weblog/log.php 
Iask(爱问) http://iask.com/guest/add_url.php 
Zhongsou（中搜） http://ads.zhongsou.com/register/page.jsp 
企搜 http://www.qisou.cn/denglu.asp 
有道搜索 http://tellbot.yodao.com/report 
蚁搜 http://www.antso.com/apply.asp 
零搜 http://www.0sou.cn/protocol.asp 
北极星 http://www.beijixing.com.cn/cgi-bin/add.cgi 
搜驴 http://www.chinaevery.com/insert.jsp 
森标搜索 http://so.senbiao.com/add.asp 
天空搜索 http://reg.yam.com/register/register.htm 
天网 http://home.tianwang.com/denglu.htm 
瘦驴旅游搜索引擎 http://www.souluu.com/ 
Coodir http://www.coodir.com/accounts/addsite.asp 
帮手网 http://search.joyes.com/ 
协通 http://www.net2asp.com.cn/search/regform.htm 
搜狐/搜狗搜索引擎 http://www.sogou.com/ 
中文搜索引擎指南网 http://www.sowang.com 
3721 http://www.3721.com/ 
网络指南针 http://www.compass.edu.cn/ 
SOSO搜搜 http://www.soso.com/ 
易搜 http://www.yisou.com/ 
eNet搜索 http://www.enet.com.cn/ 
中华搜索 http://sou.china.com/ 
酷爱搜索 http://www.koooi.com/ 
Bbmao搜索引擎 http://www.bbmao.com/ 
搜职网 http://www.globehr.com/ 
爱帮搜索引擎 http://www.aibang.com/ 
盖世引擎 http://gais.cs.ccu.edu.tw/ 
搜房 http://search.soufun.com/new-house/ 
GoYoYo搜索器 http://www.goyoyo.com/ 
三百六十行搜索 http://www.360hang.com/ 
超级特搜引擎 http://search.seeder.net/reg.asp 
赛迪网 http://itsearch.ccidnet.com/ 
1608搜网 http://www.1608.com/ 
奇摩搜索 http://tw.dir.yahoo.com/step/index.html 
搜游游戏搜索 http://game.souyo.com/ 
时创网站搜索 http://search.s128.com/dr1pt.htm 
top88搜索 http://www.top88.com/ 
九尾狐 http://dir.jwhu.com/denglu.html 
孙悟空搜索引擎 http://www.sunwukong.cn/add.php 
GoGraph图象搜索 http://cn.gograph.com/ 
凯希引擎 http://www2d.biglobe.ne.jp/~kinryou/cgi/ 
中华搜索宝 http://www.chinassb.com/addurl.htm 
6128搜索引擎 http://www.6128.cn/ 
天极搜索 http://cseek.yesky.com/ 
慧聪网行业搜索 http://www.search.hc360.com/cgi-bin/do 
万维搜索引擎 http://www.widewaysearch.com/ 

国外 
Google（谷歌） http://www.google.com/intl/zh-CN/add_url.html 
Yahoo http://search.yahoo.com/info/submit.htmsl 
Live Search http://beta.search.live.com/docs/submit.aspx 
alexa http://www.alexa.com/site/help/webmasters 
Excite http://www.excite.com/ 
Dmoz http://www.dmoz.org/add.html 
HotBot http://www.hotbot.com/prefs_filters.asp?prov=Inktomi&filter=web 
WhatUSeek http://www.whatuseek.com/addurl.shtml 
SearchIT http://www.searchit.com/addurl.htm 
E-Mail http://www.e-mail.ru/ 
Windows Live Search http://search.live.com/ 
Ask Jeeves http://www.askjeeves.com 
AllTheWeb.com http://www.alltheweb.com 
Royalmail http://www.royalmail.com/portal/rm 
sightquest http://www.sightquest.com/how-to-submit.htm 
Teoma http://www.teoma.com 
AltaVista http://www.altavista.com 
Gigablast http://www.gigablast.com 
Lycos http://search.lycos.com/ 
Netscape Search http://search.netscape.com 
LookSmart http://www.looksmart.com 
Open Directory http://dmoz.org/ 
Best Yellow http://www.bestyellow.com/addurl.html 
voodoo-it http://www.voodoo-it.de/ 
雅虎丹麦 http://dk.yahoo.com/ 
Voila http://www.voila.com/ 
SearchTheWeb http://www.searchtheweb.com/suggest/ 
Webwatch http://www.webwatch.be/ 
DinoSearch http://dinosearch.com/dinosearch/addurl.asp 
Ilse http://ilse.nl/ 
NETI http://www.neti.ee/ 
Yahoo! JAPAN http://www.yahoo.co.jp/ 
Msn Japan http://www.msn.co.jp/ 
infoseekjp http://www.infoseek.co.jp/ 
sekkaku http://www.sekkaku.net/j/ 
mayu-search http://www.mayu-search.com/ 
AskJP http://ask.jp/ 
searchramp http://searchramp.com/addurl.asp 
the-search http://www.the-search.jp/ 
Fresheye http://www.fresheye.com/ 
nifty http://www.nifty.com/search/ 
Google JP http://www.google.co.jp/ 
Biglobe http://search.biglobe.ne.jp/ 
Yahoo Korea http://kr.yahoo.com/ 
sekkaku http://www.sekkaku.net/j/ 
interconnect http://search.interconnect.co.jp/ 
a-z search http://www.a-z.x0.com/ 
US Freeads http://www.usfreeads.com/ 
Chol http://search.chol.com/ 
TYGO http://www.tygo.com/submit-urls/ 
]]> http://www.ivanluo.com/blog/default.asp?id=59 your@email.com(butou) Fri,26 Dec 2008 23:06:22 +0800 http://www.ivanluo.com/blog/default.asp?id=59
1)目录的权重

虽然搜索蜘蛛会捉取3级目录及以上的页面，但是一级目录的权重高比二级的高许多。

2)描述性

整个URL包括域名，目录名和文件名，在可能的情况下，用具有描述性的单词，尤其是目录名和文件名。让用户看到URL，就可以大致了解这个网页是什么内容。

3)URL里面的关键词

在可能的情况下，目录名文件名可以放上一些关键词。Matt Cutts在他的一个帖子里面曾经暗示过，URL中的关键词多少对搜索引擎算法有用。

4)URL不可太长

虽然可以考虑在URL中放关键词，但最好不要为了放关键词，而把目录名文件名弄的很长。

5)用连词符

URL中目录名文件名单词之间最好用连词符“-”，不要用下划线“_”，也不要用其他允许但很奇怪的字符。连词符会被当作空格处理。

6)英文单词和拼音

对英文网站来说，当然URL中的描述性关键词比较好写。对中文网站可以考虑实使用拼音。但是对比较长的词，用拼音就不容易读懂，这种情况下还是建议使用英文单词。另外有的人把目录名文件名里面放上中文字，或者有时候有空格，这样的URL出现在浏览器地址栏的时候，都会变成一些编码字符。虽然搜索引擎可以辨识，但看起来很难看，不建议。

7)URL静态化

这几乎是必须的。别较真，不要争辩说有很多带有一两个问号的URL都收录的很好。能做的更好也很简单，就不要去跟做的不好的看齐。

8)二级域名和目录

二级域名在中文网站里面似乎很流行，原因是权重比目录好啊。

9)大小写

URL中最好统一全部使用大小写字母，像Unix/Linux服务器大小写字母是不同处理的，大小写混用也经常会造成混乱。

10)目录化的内容页

比如原来是 .com/seo.html，现在变成 com/seo/index.html 了效果会好很多的。

]]> http://www.ivanluo.com/blog/default.asp?id=58 your@email.com(butou) Thu,25 Dec 2008 18:10:25 +0800 http://www.ivanluo.com/blog/default.asp?id=58 　　在网站运营中，脱离或背离行业的门户网站或行业网站在如今网站多如牛毛的社会，你就越来越难生存，就算你现在还不错，如果你没有危机感，你将被一个新生代网站及网民淘汰；你是否真正理解行业发展的困惑，你的网站能弥补行业哪些不足。

二、竞争是关键
　　在网站运营中，你首先要找到你的主要竞争对手，你的定位是在全国，还是本土，如果你是做本土最好的某方面网站，你就不要拿全国的网站作为主要竞争对手，首先，你的竞争对手是怎样做的，他们有哪方面优势，比如：他们有行业协会支持，还是其他...第二:你自己有哪些优势,如何在细节上比竞争对手做得更好;第三:你在哪方面能给客户创造更多价值，更好的为客户服务。只有不断取得竞争优势地位,你才能在竞争当中利于不败之地,不是用金钱去拼,而应智取、巧取。

三、需求是根本
　　网站建设如果你不是建立在满足网民对信息不断更新基础上，不愿建立自己的开发队伍，走程序性开发，那么你如何跟竞争对手比拼，因为你的对手是有基础的网站，而你还是新生代，你是否比你的竞争对手更能满足客户需求呢？你知道网民和广告主的需求吗？

四、资源是财富
　　资源分为：客户资源、信息资源、数据资源、技术资源、协会资源、人脉资源、合作共同体、财力资源等等，这些资源都直接或间接为网民服务及创造价值。资源越多，竞争力越强。如：网站如何内容，如何为网民提供更多免费和付费的信息内容，你有哪些现成的或可以得到的资源可供网民利用…

五、流量是生命
　　网站的流量是决定广告主在你的网站投广告的先决条件。如果没有足够的广告主以付费形式做广告，那么网站生存就是未知数。如何你是做的行业门户网站，那么，你就得尽量锁住本行业网民点击率，只有这些客户才是你的忠实客户群，那些非本行业人士多半只能是冲冲过客一个。如果你是做本土的网站，你就应该结合当地行业实情去设计并推广你的网站。如何如果你没有诸多资源优势，千万别冒然去做全国性的网站，这样你耗费的投入及推广成本也高。因此，有效的流量是网站的生命。

六、整合是核心
　　如何整合更多的资源加以利用，这是网站管理者的一门学问，也是网站运营的基石！整合包刮很多方面：如：人脉资源整合、客户资源整合、营销整合、信息数据整合、技术推广的整合、媒体资源的整合、产业链的整合、供应链的整合、资本运营整合…各网站的发展和定位不同,因此整合应根据自身企业情况而定。
]]> http://www.ivanluo.com/blog/default.asp?id=57 your@email.com(butou) Thu,25 Dec 2008 17:37:08 +0800 http://www.ivanluo.com/blog/default.asp?id=57 2、相信是起点，坚持是终点。 
3、怕苦苦一辈子，不怕苦苦一阵子。 
4、成功转变的关键：（1）环境（2）资讯（3）贵人 
5、投入才有深入，付出才会杰出。 
6、富在深山有远亲，贫穷闹市无近邻。天上下雨地下滑，自己跌倒自己爬。 
7、什么最可耻，贫穷最可耻。人一时穷并不可耻，一辈子穷才最可耻。
8、你的梦有多大，你的格局就有多大。 
9、没有人为你的失败负责，只有人为你的成功喝彩! 
10、眼睛看到的是视线，看不到是眼光 
11、眼光比能力重要，选择比努力更重要。 
12、知道、悟到、做到才能得到。 
13、四动：带动、推动、助动、自动 。
14、二十一世纪唯一胜过别人的竞争力是胜过对手的学习力。
15、知识可以助人成功，更可以改变人的命运。 
16、成功不稀奇，关键是速度。 
17、学习要快，市场反应力要快，决策要快，行动更要快。
18、凡事用心感激： 
       感激伤害你的人，因为他磨炼了你的心态； 
       感激欺骗你的人，因为他增进了你的智慧； 
       感激仲伤你的人，因为他教导了你该独立； 
       感激绊倒你的人，因为他强化了你的双腿； 
       感激指责你的人，因为他提醒了你的缺点。 
19、天下有两难：登天难，求人更难； 
       天下有两苦：黄莲苦，贫穷更苦； 
       天下有两薄：春冰薄，人情更薄； 
       天下有两险：江湖险，人心更险； 
       知其难，忍其苦，耐其薄，克其险，可处事矣。 
20、一等人创造环境； 二等人跟随环境； 三等人报怨环境。 
21、读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如阅人无数；阅人无数，不如名师开悟。 
22、小老板竞争聪明；中老板竞争远见；大老板竞争人格魅力。 
23、先知先觉，倡导者；后知后觉，经营者；不知不觉，消费者。
24、两者相遇，勇者胜；两勇相遇，智者胜；两智相遇，先者胜。 
25、有量才有质，连续才会成长；阅人无数才有经验。 
26、你知道多少并不重要，重要的是你如何运用你所知道的。 
27、现代社会已不是大鱼吃小鱼的年代，而是快鱼吃慢鱼的年代。
28、用脑思考，用心琢磨，用行动证实。 
29、观念决定穷富，思路决定出路。 
30、学习不够，认识不透，功底不厚。 
31、从宏观着眼，从微观着手。 
32、不要带着穷人脱贫，而要借着富人致富。
]]> http://www.ivanluo.com/blog/default.asp?id=56 your@email.com(butou) Tue,23 Dec 2008 17:46:08 +0800 http://www.ivanluo.com/blog/default.asp?id=56
由于今天是讲沟通的课，讲别的课我就不要你们讲话了，跟我说一句话，人际沟通，最忌讳的，就是一脸死相。同意吗？（同意）同意跟你的同学握个手，问一声好，[MU1] 好了给自己鼓个掌。这个课咱们一天半的时间，是我使劲讲你们使劲记还是我加一些互动的训练课程，让你们立刻就有感受，回去就用到生活和工作当中，要哪一种？（第二种）同意第二种的请举个手，手放下啊，咱们这个班的同学还有一年多的相处时间，所以为什么把沟通的课放在第一堂讲，你们来学习两个目的

 

建议好好看一看这个人的视频 翟鸿燊，国学大师，他将国学与企业运作，特别是沟通，营销融为一体，第一个目的叫做学到知识，顿悟智慧，回去以道御术，干事业。第二个目的，交到朋友，整合资源，祖国处处有亲人，不要小看这个房间里的人，这个屋里的人要团结起来能干老大的事呢，你们相不相信？（相信），所以这个班的课程不能那么老实啊，你们早一点互动起来啊，沟通，是情绪的转移，是信息的传递，是感觉的互动，情绪很重要，所以你说往心里去，现在好一点了啊，我刚上台的时候咱们下边好些人那小脸还是那么抽着[MU2] 。打开一下，大家都是同学，所以今天又是周六，我也别当什么教授，这两天的时间咱们都是朋友，都是同学都是哥们，好不好？请你把角色改变一下，你在家里面不管你是多大的老总，你往这里一坐，从现在开始你是什么？学生，你跟旁边的人是什么关系，同学关系。你看刚才有人握手时这样，[MU3] 你多虚伪啊。重来重来，跟同学都握不好，今天沟通可还能讲好呢？好了，给自己掌声鼓励一下啊。

其实我今天讲的最过瘾的一个课，我感觉是我在清华大学讲的一个总裁班的课程，他们5个班的学员，河南有一个老总赞助，然后五台大客车，第一天实在崇阳书院讲儒家文化，第二天到少林寺讲禅宗，咱们河南人举个手，中原人，手放下，不管哪的人，到过少林寺的人呢举个手，手放下，去过周文王的那个观景台看到那块石头的举个手，你看就那么三个人，剩下人白去了，少林寺最大的价值不是拳，而是禅，师周文王用一块石头找到了天地的中心，有了那块石头，才有了中州，有了中州才有了中原，有了中原才有了中国，所以达摩的老师告诉达摩，哪也不要去了，赶快到中土去，到中原去，到中国去[MU4] ，那里的人，那里的文化，有大成气象，所以说各位知道一个事实，佛教诞生于印度，最后昌盛于华夏，扬名于四海，大学之道在明明德，在亲民，在止于至善，明明德就是你自己要自悟自觉，新民亲民就是不但要自觉还要觉他，止于至善，就是领着你的团队领着人去追求真理。这是《大学》里面的三纲，中国人中国文化有大成气象，所以说我们第三那天到安阳羑里城，周文王演绎八卦的那个地方，我们将《易经》，第四天到河南的云梦山，讲鬼谷子，


这个人也是将说服讲沟通的一个高手，他是中国第一所古军校的校长，鬼谷子的书看过的举个手，手放下啊，有几个人看过，那鬼谷子多数人都没看过，鬼谷子有几个学生各位应该知道吧，很有名的，一个叫孙膑，一个叫庞涓，一个叫苏秦，一个叫张仪，鬼谷子放出了几个学生，天下就弄得差不多了，那鬼谷子教学生教什么呢？教捭阖第一，捭者开也言也阳也，阖者闭也谋也阴也，捭阖之道，以阴阳试之，以此说之，无所不出，不所不入，无所不有，可以说人说家说过说天下，一个人一旦把沟通能力练好了，说服能力练出来，演说能力练好，对别人的影响力练出来，这个人就能纵横捭阖，合纵连横，无中生有，你就能化腐朽为神奇，化干戈为玉帛，化不可能为可能，谈笑间强弩灰飞烟灭，大方无欲，大道无形，行者无疆，较长河为酥酪，变大地为黄金，说这么长时间话你们也不鼓掌，这个鼓掌你不要是给我鼓的，你是用掌声告诉这个丑男人，你想有收获，这就叫沟通，问一声好你回答一声，你不仅仅是回答我，你是用那声好告诉别人你的状态，你的胸怀，你的素质，告诉别人你挺好，你还健在，这就叫沟通。

来，大家下午好，你自己感受一下这声好是在用你这声好告诉别人你挺好，你鼓掌也是一样啊，所以说我听说比尔盖兹有一句格言，她说一个人鼓掌的速度会影响他赚钱的速度，好像你咋一听好像鼓掌跟赚钱能发生什么关系，你们说一个人的掌声跟他的胸怀有没有关系，跟他的状态有没有关系，跟他的态度有没有关系，这些跟他的财务未来有没有关系，给自己热烈点的，其实道不远人，平常日用不离道，沟通绝对不仅仅是教点技巧和方法就会了，一个心胸狭隘的人讲不出来大格局的话，一个没有使命感的人呢讲不出来有责任的话，知识是很容易就学来，尤其是今天互联网时代，很多知识根本不需要去储备，只需要检索就可以了，但是人的能力是练出来的，就像我们刚才给我们主持的主持人，那一看就受过训练的，一问是传媒大学受过训练的，能力是练出来的，但是人的胸怀，人的境界，人的德性是修出来的，我再说一遍啊，知识是学来的，能力是练出来的，人的德性，人的境界，人的格局，人的胸怀是修出来的。

刚才在门口有一个学员就跟我讲，她说翟教授，听说你上一次讲亮剑讲得不下课，最后延长了几个小时，第二天又变成研讨会，她说我们这个沟通课，你能不能结合亮剑，再结合中国文化，也给我们讲一讲，你们有这个要求么，（有），你们有多少人有，真有假有，这有吗？真有我就从今天下午或者是明天开始我给你们讲讲，好吗？我给你结合一下案例跟你们讲一讲，一天半两天的课程，我一个人在这讲，你们不讨论，那很难有大收获，另外这个桌子我看了下也动不了，但是你们也要分成小组，课程结束之后，你好好去演练去分成小组，沟通他不仅仅是一种知识的传递，是一种能力，另外一个鬼谷子在讲人际沟通讲话的时候，他说了一句非常究竟的话，他说，口乃心之门户，我讲到这，就是我这么引导，有的人他就不张嘴，说明你心门紧闭，叫你旁边人握个手，那手一伸过去，你已经虚伪了很久了，咱们

有一个女同志问我，我老公为什么晚上不愿意回家，我说是偶尔不回家还是经常不回家，她说经常不回家，我说要偶尔不回家那肯定说明他工作忙，他有事或者说他有与会，我说经常不会家这肯定有问题，她说你能不能告诉我问题是什么，我说我不用问你老公，我大概也知道一个事，就是回家等于痛苦，在外面等于快乐，我见到他老公一问果然是这样的，她说我每天回家之前我头皮都发炸，我得把手机处理完了，把撒谎的稿子想好，说真的她也不相信，他说我结婚了不到几个月我发现我找的就是纪检委书记，他一进屋我媳妇首先是侦查科科长，然后预审科科长，最后还得宣判一下，哪里有压迫哪里就有反抗，两口子进屋连招呼都不打，你们来自全国各地，北京市现在已经变成这样一座城市了，在一个电梯里碰到邻居都不打招呼，在一个楼层里住的邻居在电梯里碰到连一个招呼都不打，这叫和谐吗？反而那些老外一看你HI morning，有的企业老总老问我如何留住员工，我到他企业里面一看，谁愿意在你这干啊，死气沉沉，只有罚款，只有制度，只有惩罚，没有愿景，没有未来，没有歌声，没有笑声，没有快乐因素啊，长征那么困难我们都有篝火晚会啊，你那个企业有什么？所以说我请你认真的说这句话，沟通，最忌讳的，是一脸死相，为什么呢？一个人相随心生，口乃心之门户。
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